Key Words -- Relationship Marketing

Key Words -- Relationship Marketing, Relational Orientation, Transaction Orientation. Introduction
In this paper, we observe, that the paradigm shift from transactions to relationships is associated with the return of direct marketing both in business-to-business (BTB) and business-to-consumer (BTC) markets. As in the pre-industrial era (characterized by direct marketing practices of agricultural and artifact producers) once again direct marketing, albeit in a different form, is becoming popular, and consequently so is the relationship orientation of marketers. When producers and consumers directly deal with each other, there is a greater potential for emotional bonding that transcends economic exchange. They can understand and appreciate each others' needs and constraints better, are more inclined to cooperate with one another, and thus, become more relationship oriented. This is in contrast to the exchange orientation of the middlemen (buyers and sellers). To the middlemen, especially the wholesalers, the economics of transactions are more important, and therefore, they are less emotionally attached to products.

Kết quả (Việt) 1:

Từ khóa--Tiếp thị mối quan hệ, quan hệ định hướng, định hướng của giao dịch. Giới thiệuTrong bài báo này, chúng tôi quan sát, sự chuyển đổi mô hình từ các giao dịch cho mối quan hệ được liên kết với sự trở lại của tiếp thị trực tiếp cả về kinh doanh cho doanh nghiệp (BTB) và kinh doanh tiêu dùng (BTC) thị trường. Như trong thời kỳ tiền công nghiệp (đặc trưng bởi thực hành tiếp thị trực tiếp của nông nghiệp và sản xuất artifact) tiếp thị trực tiếp một lần nữa, mặc dù trong một hình thức khác nhau, ngày càng trở nên phổ biến, và kết quả là như vậy là hướng về mối quan hệ của các nhà tiếp thị. Khi nhà sản xuất và người tiêu dùng trực tiếp đối phó với mỗi khác, đó là một tiềm năng lớn cho liên kết tình cảm vượt trao đổi kinh tế. Họ có thể hiểu và đánh giá cao nhu cầu mỗi người khác và những hạn chế tốt hơn, có nhiều nghiêng để hợp tác với nhau, và do đó, trở thành mối quan hệ nhiều hơn theo định hướng. Điều này trái ngược với hướng exchange gom (người mua và người bán). Để gom, đặc biệt là bán buôn, kinh tế của các giao dịch quan trọng hơn, và do đó, họ có ít cảm xúc kèm theo sản phẩm.

Kết quả (Việt) 2:

Từ khóa - Mối quan hệ Marketing, định hướng quan hệ, giao dịch Định hướng. Giới thiệu
Trong bài báo này, chúng tôi quan sát, rằng việc thay đổi mô hình từ các giao dịch với các mối quan hệ có liên quan với sự trở lại của tiếp thị trực tiếp trong cả hai doanh nghiệp với doanh nghiệp (BTB) và (BTC) các thị trường doanh nghiệp với khách hàng. Như trong thời kỳ tiền công nghiệp (đặc trưng bởi hoạt động marketing trực tiếp sản xuất nông nghiệp và artifact) một lần nữa tiếp thị trực tiếp, mặc dù trong một hình thức khác nhau, đang trở nên phổ biến, và do vậy là định hướng mối quan hệ của các nhà tiếp thị. Khi nhà sản xuất và người tiêu dùng đối phó trực tiếp với nhau, có một tiềm năng lớn cho liên kết tình cảm vượt qua trao đổi kinh tế. Họ có thể hiểu và đánh giá nhu cầu và những khó khăn của những người khác tốt hơn, đang nghiêng nhiều hơn để hợp tác với nhau, và do đó, trở thành mối quan hệ nhiều hơn theo định hướng. Điều này trái ngược với định hướng trao đổi trung gian (người mua và người bán). Để những người trung gian, đặc biệt là các nhà bán buôn, kinh tế của các giao dịch quan trọng hơn, và do đó, họ ít cảm xúc kèm theo sản phẩm.