ForewordThe work of Christoph Breid

Foreword
The work of Christoph Breidert is positioned in a methodologically challenging area of
marketing research that is highly relevant to both theoretical investigations and practical
apphcations.
Determination of willingness-to-pay for products and/or services from a customers perspective is crucial for modern approaches to pricing decision-making. Based on the increasing availability of individual transaction data (e.g., scanner data, consumer panel
data, and data from Smart Cards) remarkable improvements have been achieved in estimating advanced price response models based on observed purchase data. However,
empirical price and/or product variations are typically very Umited in such historical
data which complicates accurate willingness-to-pay estimation or makes it even impractical. This is especially true when entirely new products are planned to be introduced or
alternative marketing strategies (e.g., product bundhng) are considered by the management. While asking customers directly for their wiUingness or unwillingness to purchase
a specific product at the designated price commonly results in unreahstic estimates, experimental survey-based methods turned out to be a promising approach for the indirect
measurement of willingness-to-pay. Among the most prominent techniques within this
methodological framework is conjoint (or trade-off) analysis, which aims at inferring respondents preference structures based on their reactions to systematically varied profiles
of product attributes (mostly including price) in an experimental design.
In his work, Christoph Breidert provides a systematic overview of the competing methods
that have been and are still applied in todays practical and theoretical pricing research.
He then narrows his focus on a detailed discussion of the efficiency of diflFerent conjoint
measurement techniques with respect to their capability to estimate willingness-to-pay
at the individual level. After identification of several candidate approaches he recognizes
their specific merits and discusses obstacles and open issues regarding their adoption to
measuring willingness-to-pay.
Keeping the previously identified drawbacks of traditional methodology clearly in mind,
Christoph Breidert proposes an innovative conjoint-based technique to estimate an individual consumers wilhngness-to-pay. The basic idea behind this novel approach is to
unhnk inference of respondents non-price product preferences from the estimation of price
response behavior. This is accomplished by an additional interview scene appended to
conventional conjoint measurement. While price is excluded from the conjoint tasks, the
latter stage is responsible for estimating the exchange rate between conjoint part-worths and willingness to pay

Kết quả (Việt) 1:

Lời giới thiệuCông việc của Christoph Breidert là vị trí ở một khu vực methodologically thách thứcnghiên cứu Marketing là rất có liên quan đến cả hai nghiên cứu lý thuyết và thực tếapphcations.Xác định sự sẵn lòng để trả cho các sản phẩm và/hoặc các dịch vụ từ một quan điểm khách hàng là rất quan trọng cho các phương pháp hiện đại để ra quyết định định giá. Dựa trên sự sẵn có ngày càng tăng của dữ liệu cá nhân giao dịch (ví dụ như, quét dữ liệu, bảng điều khiển của người tiêu dùngdữ liệu và dữ liệu từ thẻ thông minh) đã đạt được những cải tiến đáng kể trong ước tính cao cấp giá phản ứng mô hình dựa trên dữ liệu quan sát mua. Tuy nhiên,Các biến thể thực nghiệm của giá và/hoặc sản phẩm thường rất Umited trong lịch sử như vậydữ liệu phức tạp chính xác ước tính sẵn sàng trả tiền hoặc làm cho nó thậm chí không thực tế. Điều này đặc biệt đúng khi sản phẩm hoàn toàn mới có kế hoạch sẽ được giới thiệu haychiến lược tiếp thị khác (ví dụ: sản phẩm bundhng) được coi là do quản lý. Trong khi yêu cầu khách hàng trực tiếp wiUingness hoặc unwillingness của họ để muamột sản phẩm cụ thể với mức định giá thường kết quả trong unreahstic ước tính, thử nghiệm phương pháp dựa trên khảo sát bật ra là một cách tiếp cận hứa hẹn cho các gián tiếpđo lường của sẵn sàng để trả tiền. Trong số các kỹ thuật nổi bật nhất trong nàyphương pháp luận khung là truyên (hoặc thương mại-off) phân tích, mà nhằm mục đích trả lời sở thích cấu trúc suy luận dựa trên phản ứng của họ để có hệ thống đa dạng cấu hìnhCác sản phẩm thuộc tính (chủ yếu bao gồm giá) trong một thiết kế thử nghiệm.Trong tác phẩm của ông, Christoph Breidert cung cấp một tổng quan về hệ thống các phương pháp cạnh tranhđiều đó đã và vẫn được áp dụng trong todays thực tế và lý thuyết nghiên cứu giá cả.Ông sau đó thu hẹp của ông tập trung vào một cuộc thảo luận chi tiết về hiệu quả của diflFerent truyênkỹ thuật đo lường đối với khả năng của họ để ước tính sẵn sàng để trả tiềnở cấp độ cá nhân. Sau khi nhận dạng một số ứng cử viên phương pháp tiếp cận anh nhận rathành tích cụ thể của họ và thảo luận về những trở ngại và mở các vấn đề liên quan đến nhận con nuôi của họ đểđo lường sự sẵn sàng để trả tiền.Giữ những hạn chế được xác định trước đó của truyền thống phương pháp rõ ràng trong tâm trí,Christoph Breidert đề xuất một kỹ thuật dựa trên truyên sáng tạo để ước tính wilhngness người tiêu dùng cá nhân một-cho-phải trả tiền. Ý tưởng cơ bản đằng sau cách tiếp cận tiểu thuyết này là đểunhnk suy luận trả lời sản phẩm-giá ưu đãi từ dự toán giáhành vi phản ứng. Điều này được thực hiện bởi một cảnh phỏng vấn bổ sung thêm vàođo lường Truyên thông thường. Trong khi giá được loại trừ khỏi các nhiệm vụ truyên, cácgiai đoạn thứ hai là chịu trách nhiệm về ước tính tỷ lệ trao đổi giữa phần truyên-worths và sẵn sàng để trả tiền