Searches for new clients who might

Searches for new clients who might benefit from company products or services and maximizing customer potential in designated regions;
Develops and grows long-term relationships with customers;
Manages and interprets customer requirements - speaking with clients to understand, anticipate and meet their needs;
Prepares and conducts marketing presentations
Persuades clients that a product or service best satisfies their needs in terms of quality, price and delivery;
Prepares information for and participate in Project bidding;
Project Schedule planning and forecast;
Monitors master schedules and deliveries (to follow up with client);
Monitors change orders and variations / make contract addendums and price variation accordingly;
Contacts ICCC to introduce PEB’s products / services and collect information about the project and try to convince them to put PEB specs in the conceptual drawings or tender documents, if any.
Contacts Customer to discuss / understand customer’s requirements of their project.
Prepares PIF based on customer’s requirements and send to Sales Support for further process
Prepares revise proposal and / or tender document then submit explain and negotiate with customer.
Prepares and have LOI signed by Customer when necessary.
Prepares Sales contract and get it signed by Directors and Customer.
Negotiates tender and contract terms to meet both client and company needs;
Negotiates and closes sales by agreeing terms and conditions;
Maintains a cooperative working relationship between all necessary departments to ensure resources are used to achieve customer satisfaction and corporate objectives.
Makes technical presentations and demonstrating how a product meets client needs;
Provides after-sales technical assistance and product education;
Liaises with other members of the after-sales team and other technical experts;
Supports to solve client problems;
Provides training and producing support material for new members of the sales team.
Observes all policies, procedures, forms applicable to Sales department.
Reviews your file of outstanding PCVs bi-monthly to inform of all PCVs that have become quotations and those PCV that have been cancelled /lost.
Consistently makes visits and telephone calls to consultants/contractors especially those in Category A list.
Yêu Cầu Công Việc

University degree in Civil Engineering, Architecture with strong selling abilities.
Thorough knowledge of sales techniques with min 2 years in Sales of projects or Buildings Construction or Steel Buildings.
Strong strategic thinking, problem solving, decision-making and leadership ability combined with an analytical and creative mind to evaluate new opportunities
Self-motivated with excellent communication and negotiation skills
Good Customer Service and interpersonal skills
Good English in speaking and writing
High degree of honesty/integrity, persuasiveness and passion
Dynamic, assertive, enthusiastic and pro-active personality

Kết quả (Việt) 1:

Tìm kiếm khách hàng mới có thể hưởng lợi từ công ty sản phẩm hoặc dịch vụ và tối đa hóa khách hàng tiềm năng ở khu vực định;Phát triển và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng;Quản lý và giải thích các yêu cầu khách hàng - nói chuyện với khách hàng để hiểu, dự đoán và đáp ứng nhu cầu của họ;Chuẩn bị và tiến hành các bài thuyết trình tiếp thịPersuades khách hàng một sản phẩm hay dịch vụ tốt nhất đáp ứng nhu cầu về giá cả, chất lượng và giao hàng;Chuẩn bị thông tin và tham gia vào các dự án đấu thầu;Lịch trình quy hoạch và thời;Màn hình chủ lịch và giao hàng (để theo dõi với khách hàng);Màn hình thay đổi đơn đặt hàng và các biến thể / làm cho hợp đồng addendums và giá biến thể cho phù hợp;Liên hệ ICCC để giới thiệu sản phẩm của PEB / dịch vụ và thu thập thông tin về dự án và cố gắng để thuyết phục họ để đặt PEB số kỹ thuật trong các bản vẽ khái niệm hoặc các tài liệu đấu thầu, nếu có.Liên hệ với khách hàng để thảo luận về / hiểu yêu cầu của khách hàng của dự án của họ.Chuẩn bị PIF dựa trên yêu cầu của khách hàng và gửi đến bán hàng hỗ trợ cho quá trình hơn nữaChuẩn bị sửa đổi đề nghị và / hoặc các tài liệu hồ sơ dự thầu nộp sau đó giải thích và thương lượng với khách hàng.Chuẩn bị và có lợi có chữ ký của khách hàng khi cần thiết.Chuẩn bị hợp đồng bán hàng và nhận được nó ký giám đốc và khách hàng.Thỏa thuận hồ sơ dự thầu và hợp đồng các điều khoản để đáp ứng nhu cầu khách hàng và công ty;Thỏa thuận và đóng cửa bán hàng bằng cách đồng ý điều khoản và điều kiện;Duy trì một mối quan hệ làm việc hợp tác giữa tất cả các bộ phận cần thiết để đảm bảo nguồn lực được sử dụng để đạt được sự hài lòng của khách hàng và công ty mục tiêu.Làm cho bài thuyết trình kỹ thuật và chứng minh làm thế nào một sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng;Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật sau bán hàng và sản phẩm giáo dục;Liaises với các thành viên khác của đội tuyển sau bán hàng và các chuyên gia kỹ thuật;Hỗ trợ giải quyết các vấn đề khách hàng;Cung cấp đào tạo và sản xuất các tài liệu hỗ trợ cho các thành viên mới của đội ngũ bán hàng. Quan sát tất cả các chính sách, thủ tục, mẫu đơn áp dụng cho bộ phận bán hàng.Giá của bạn tập tin xuất sắc PCVs bi-hàng tháng thông báo cho tất cả các PCVs đã trở thành ngôn và PVC mà có được hủy bỏ / bị mất. Một cách nhất quán làm cho thăm và các cuộc gọi điện thoại cho các chuyên gia tư vấn/nhà thầu đặc biệt là những người trong danh sách loại A.Yêu Cầu Công ViệcĐại học kỹ thuật xây dựng, kiến trúc with mạnh mẽ khả năng bán hàng.Kiến thức toàn diện của các kỹ thuật bán hàng với min 2 năm trong kinh doanh của dự án hoặc xây dựng các tòa nhà hoặc nhà thép.Tư duy chiến lược mạnh mẽ, vấn đề giải quyết, quyết định và khả năng lãnh đạo kết hợp với một tâm trí sáng tạo và phân tích để đánh giá những cơ hội mớiTự động cơ với kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốtDịch vụ khách hàng tốt và kỹ năng giao tiếpTiếng Anh nói và viếtMức độ cao của sự trung thực/toàn vẹn, persuasiveness và niềm đam mêCá tính năng động, quyết đoán, nhiệt tình và năng động