Step 5. Analyze the power of buyers

Step 5. Analyze the power of buyers.
Once again, numbers help determine the extent of bargaining power. For example, when firms have only a small number of buyers (e.g., oligopsony) those buyers have more alternatives and may play competitors against one another, courting different offers and negotiating the best terms. In these cases, when buyers exert power, they can demand lower prices, higher quality, unique product specifications, or better service.
Switching costs play a role in this exchange as well. Distribution networks may provide advantages to firms, but when they cannot easily modify or change the nature of distribution, a firm may find an important barrier between itself and its end consumer.
Finally, information asymmetries matter as well. Unlike suppliers, however, less available information benefits the industry because they may leverage this information advantage to thwart attempts to play firms off one another and can potentially price-discriminate between buyers.

Kết quả (Việt) 1:

Bước 5. Phân tích năng lượng của người mua.Một lần nữa, số giúp xác định mức độ mặc cả sức mạnh. Ví dụ, khi công ty có chỉ một số ít người mua (ví dụ, oligopsony) những người mua có lựa chọn thay thế thêm và có thể chơi đối thủ cạnh tranh với nhau, ảnh cung cấp khác nhau và thương lượng các điều khoản tốt nhất. Trong những trường hợp này, khi người mua phát huy sức mạnh, họ có thể yêu cầu mức giá thấp hơn, chất lượng cao hơn, thông số kỹ thuật sản phẩm độc đáo hoặc dịch vụ tốt hơn.Chuyển đổi chi phí đóng một vai trò trong trao đổi này là tốt. Mạng lưới phân phối có thể cung cấp lợi thế cho các công ty, nhưng khi họ không thể dễ dàng sửa đổi hoặc thay đổi bản chất của phân phối, một công ty có thể tìm thấy một rào cản quan trọng giữa bản thân và người tiêu dùng cuối cùng của nó.Cuối cùng, thông tin không cân xứng quan trọng là tốt. Không giống như nhà cung cấp, Tuy nhiên, thông tin có sẵn ít mang lại lợi ích ngành công nghiệp bởi vì họ có thể tận dụng lợi thế thông tin này để ngăn chặn các nỗ lực để chơi công ty ra nhau và có thể có khả năng giá-phân biệt đối xử giữa người mua.

Kết quả (Việt) 2:

Bước 5. Phân tích sức mạnh của người mua.
Một lần nữa, con số này giúp xác định mức độ năng lực thương lượng. Ví dụ, khi các doanh nghiệp chỉ có một số ít người mua (ví dụ, oligopsony) những người mua có nhiều lựa chọn thay thế và có thể chơi đối thủ cạnh tranh với nhau, tán tỉnh cung cấp khác nhau và đàm phán các điều khoản tốt nhất. Trong những trường hợp này, khi người mua phát huy sức mạnh, họ có thể yêu cầu giá thấp, chất lượng cao, thông số kỹ thuật sản phẩm độc đáo, hay dịch vụ tốt hơn.
Chi phí Switching đóng một vai trò trong việc trao đổi này là tốt. Mạng lưới phân phối có thể cung cấp các lợi thế cho các công ty, nhưng khi họ không thể dễ dàng chỉnh sửa hoặc thay đổi bản chất của phân phối, một công ty có thể tìm thấy một rào cản quan trọng giữa nó và người tiêu dùng cuối cùng của nó.
Cuối cùng, thông tin bất đối xứng vật chất. Tuy nhiên, không giống như các nhà cung cấp, ít thông tin sẵn có lợi cho ngành công nghiệp vì họ có thể tận dụng lợi thế thông tin này để cản trở những nỗ lực để chơi các hãng ra nhau và có khả năng giá phân biệt đối xử giữa người mua.