Japan’s culture is strongly group-o

Japan’s culture is strongly group-oriented. Individual preferences are less important than having a
sense of belonging to a group, conforming to its norms, and maintaining harmony among its members,
who are expected to develop an intense loyalty to the group as a whole. Building lasting and
trusting personal relationships is therefore critically important. While members of other cultures
may expect this to happen gradually over the course of a business engagement, most Japanese expect
to establish strong relationships prior to closing any deals. Your local partner wants to know
that you and your company are strongly committ ed to this relationship and that they can depend on
you. Proceed with serious business negotiations only aft er your counterparts have become comfortable
with you. Since people are generally suspicious of foreigners, gaining their trust and establishing
good will is going to take time.
Once you have reached that point, the Japanese may still prefer to keep the initial engagement small
and low-risk. They view this as an opportunity for you to prove yourself. Larger-scale business engagements
require time to build. Since the Japanese are very long-term oriented, they usually prefer
this slow approach. It is very important to emphasize frequently the long-term benefi ts and your
commitment to them and to the business relationship you are seeking to build. Keep in touch on a
regular basis throughout all stages of your business engagement, but realize that the strength of a
relationship in this country depends much less on whether someone likes you than on whether they
consider you trustworthy and dependable.
Business relationships in Japan may exist both at the individual and at the company level. However,
the former weighs more strongly. You need to build corporate relationships at all levels of the
organization, not just at the top. It is critically important for most Japanese to deal with others they
know, respect, and trust. However, if your company replaces you with someone else over the course
of a negotiation, it may be somewhat easier for your replacement to take things over from where
you left them if your company is already considered dependable. To ease the transition, the person
who enjoys your Japanese counterparts’ strongest trust must endorse the new team member as an
infl uential and dependable person.
In Japan, the concept of face is possibly even more important than in other Asian societies. Reputation
and social standing strongly depend on a person’s ability to control emotions and preserve
group harmony. The importance of diplomatic restraint and tact cannot be overestimated. Always
keep your cool and never lose your composure. Causing embarrassment to another person may
cause a loss of face for all parties involved and can be disastrous for business negotiations. If you have
to bring up an unpleasant personal topic with someone, never do so in public and always convey
your message in ways that maintain the other’s self-respect

Kết quả (Việt) 2:

Văn hóa của Nhật Bản là mạnh nhóm theo định hướng. Sở thích cá nhân là ít quan trọng hơn là có một
cảm giác thuộc về một nhóm, phù hợp với các chuẩn mực của nó, và duy trì sự hài hòa giữa các thành viên của nó,
người được kỳ vọng sẽ phát triển một lòng trung thành mãnh liệt vào nhóm như một toàn thể. Xây dựng lâu dài và
tin tưởng mối quan hệ cá nhân do đó là cực kỳ quan trọng. Trong khi các thành viên của các nền văn hóa khác
có thể mong đợi điều này xảy ra dần dần trong quá trình của một sự tham gia kinh doanh, nhất Nhật Bản hy vọng
để thiết lập mối quan hệ mạnh mẽ trước khi đóng cửa bất kỳ giao dịch. Đối tác địa phương của bạn muốn biết
rằng bạn và công ty của bạn là mạnh mẽ committ ed để mối quan hệ này và họ có thể phụ thuộc vào
bạn. Tiến hành đàm phán kinh doanh nghiêm túc chỉ phía sau er đối tác của bạn đã trở nên thoải mái
với bạn. Kể từ khi con người nói chung là đáng ngờ của người nước ngoài, tăng sự tin tưởng của họ và thiết lập
tốt ý là sẽ mất thời gian.
Một khi bạn đã đạt đến điểm đó, người Nhật vẫn có thể thích để giữ sự tham gia ban đầu nhỏ
và nguy cơ thấp. Họ xem đây là cơ hội cho bạn để chứng minh bản thân. Cam kết kinh doanh quy mô lớn
đòi hỏi thời gian để xây dựng. Kể từ khi Nhật Bản là rất định hướng lâu dài, họ thường thích
cách tiếp cận chậm này. Nó là rất quan trọng để nhấn mạnh thường xuyên những lợi ích mà lâu dài và bạn
cam kết với họ và các mối quan hệ kinh doanh bạn đang tìm kiếm để xây dựng. Giữ liên lạc trên một
cơ sở thường xuyên suốt tất cả các giai đoạn của sự tham gia của doanh nghiệp của bạn, nhưng nhận ra rằng sức mạnh của một
mối quan hệ ở đất nước này phụ thuộc ít nhiều vào việc ai đó thích bạn hơn vào việc họ
xem xét bạn đáng tin cậy và đáng tin cậy.
Mối quan hệ kinh doanh ở Nhật Bản có thể tồn tại cả hai cá nhân và ở cấp công ty. Tuy nhiên,
cựu nặng mạnh hơn. Bạn cần xây dựng mối quan hệ doanh nghiệp với tất cả các cấp của
tổ chức, không chỉ ở đầu trang. Điều quan trọng đối với hầu hết người Nhật để đối phó với những người khác họ
biết, tôn trọng và tin tưởng. Tuy nhiên, nếu công ty bạn thay cho bạn với một người nào khác trong quá trình
của một cuộc đàm phán, nó có thể được phần nào dễ dàng hơn để thay thế của bạn để có những điều hơn từ nơi
bạn để lại cho họ nếu công ty của bạn đã được coi là đáng tin cậy. Để dễ dàng chuyển đổi, người
người thích tin tưởng mạnh các đối tác Nhật Bản của bạn phải chứng thực thành viên đội bóng mới như một
uential infl và người đáng tin cậy.
Ở Nhật Bản, khái niệm về khuôn mặt có thể là quan trọng hơn cả trong các xã hội châu Á khác. Danh tiếng
và địa vị xã hội phụ thuộc rất nhiều vào khả năng của một người để kiểm soát cảm xúc và giữ
nhóm hài hòa. Tầm quan trọng của sự kiềm chế ngoại giao và sự khéo léo có thể không được đánh giá quá cao. Luôn
giữ mát mẻ của bạn và không bao giờ mất bình tĩnh của bạn. Gây bối rối cho người khác có thể
gây mất mặt cho tất cả các bên liên quan và có thể là thảm hoạ cho các cuộc đàm phán kinh doanh. Nếu bạn có
để đưa lên một chủ đề cá nhân khó chịu với một ai đó, không bao giờ làm như vậy ở nơi công cộng và luôn truyền đạt
thông điệp của bạn theo những cách mà duy trì lòng tự trọng của người khác