Access.
Nó không đáng ngạc nhiên là tính di động là rất quan trọng để khách hàng tiềm năng ChotuKool, cho rằng họ thường xuyên di chuyển. Và bởi vì dân số ở thị trường mới nổi có xu hướng bị phân tán, lấy hàng hóa và dịch vụ có thể có nhiều khó khăn hơn so với ở phương Tây. Điều này tạo ra cơ hội cho các công ty để giải quyết những thách thức tiếp cận.
Ở Kenya, ví dụ, dịch vụ ngân hàng khan hiếm và chuyển tiền là phức tạp và tốn kém. Nếu không có quyền truy cập vào các dịch vụ truyền thống, nhiều người dân phải sử dụng giải pháp thay thế an toàn như hawala-một mạng không được kiểm soát của các nhà môi giới hoạt động trên danh dự hệ thống hoặc vận chuyển tiền mặt bằng xe buýt. Vương quốc Anh dựa trên Vodafone giải quyết vấn đề này bằng cách phát triển một, chi phí thấp dịch vụ chuyển tiền di động an toàn. Được gọi là M-PESA (M cho "di động" và PESA từ từ tiếng Swahili cho "tiền"), hệ thống được vận hành bởi Safaricom, dẫn mạng điện thoại di động. Kenya
Khách hàng đăng ký miễn phí với một M-PESA đại lý thường là một đại lý Safaricom ủy quyền, nhưng đôi khi một trạm xăng, thị trường thực phẩm, hoặc cửa hàng địa phương khác. Sau khi đăng ký, họ có thể gửi và rút tiền mặt tại các đại lý hoặc chuyển tiền bằng điện tử cho bất kỳ người sử dụng điện thoại di động, thậm chí nếu người nhận không phải là một thuê bao Safaricom. Họ cũng có thể mua Safaricom đường truyền cho chính mình hoặc thuê bao khác. Khách hàng phải trả một khoản phí bằng phẳng khoảng 40 xu cho người sang người chuyển nhượng, 33 cent cho rút tiền dưới $ 33, và 1,3 cent cho truy vấn số dư. Vodafone (công ty sở hữu cổ phần đáng kể trong Safaricom) quản lý tài khoản của khách hàng cá nhân trên máy chủ của nó, và tiền gửi Safaricom số dư của khách hàng trong tài khoản gộp trong hai ngân hàng quy định, do đó giá trị đầy đủ của họ được hỗ trợ bởi các tài sản có tính thanh khoản.
Kể từ khi ra mắt, tháng ba năm 2007, các dịch vụ đã có hơn 9.000.000 khách hàng có 40% dân số trưởng thành của Kenya. Tính đến tháng 6 năm 2010, Nhà kinh tế được báo cáo, khách hàng M-PESA có thể thực hiện giao dịch tại một số 17.900 cửa hàng bán lẻ, hơn một nửa trong số họ trong khu vực nông thôn. Con số này vượt xa tổng số chi nhánh ngân hàng, bưu điện, và bài viết Ngân hàng-đó là chỉ có khoảng 840 nước.
Được thúc đẩy bởi sự thành công của dịch vụ ban đầu của nó, các dịch vụ đã được mở rộng để bao gồm thanh toán hóa đơn, thanh toán kinh doanh-to-khách hàng như tiền lương và các khoản vay tài chính vi mô, điều phối viện trợ nhân đạo, và chuyển tiền quốc tế. Chỉ sau ba năm M-PESA chiếm 9% tổng doanh thu của Safaricom. Quan trọng hơn, nó đã trở thành động cơ thúc đẩy lợi nhuận của công ty, trong đó đã thay đổi đáng kể từ giọng nói đến lưu lượng dữ liệu. Vodafone đã tung ra dịch vụ tương tự ở Tanzania, Afghanistan, và Nam Phi và có kế hoạch để giới thiệu họ ở Ai Cập, Fiji, và Qatar là tốt.
Nếu không giải quyết các thách thức truy cập là một lý do quan trọng mà rất nhiều công ty có ít thành công thích nghi mô hình hiện tại của họ để thị trường mới nổi. Thời gian và một lần nữa, khối lượng tăng lên, họ hy vọng sẽ bù đắp lợi nhuận mỏng không thực tế dẫn đến lợi nhuận, bởi vì các chi phí phục vụ khách xa xôi ở các nước đang phát triển cơ sở hạ tầng nghèo chỉ là quá cao. Nhưng những công ty, như Vodafone, đưa ra các phương pháp mới có thể tìm thấy chúng được áp dụng rộng rãi ở nhiều thị trường.
đang được dịch, vui lòng đợi..