à Example: The promotional strategy

à Example: The promotional strategy for a given company focuses on driving incremental
sales. They want to focus on getting current consumers to buy more of the product and
getting new consumers to try the product. End aisle displays and other prominent
advertising to draw attention to the product is important. The promotion plan specifies that
all dollars will be allocated on a per case (rather than lump sum basis). All promotions are
set up on an individual account (rather than national) level.
à Example: The promotional strategy for an alternate company focuses on buying down the
everyday retail price. This company does not offer any special promotions or coupons to
retailers and consumers. The money they save is used to reduce costs everyday. This
strategy is often referred to as Everyday Low Price (EDLP). This can be seen at retailers
such as Wal-Mart and Home Depot which are forcing many manufacturers to follow suit.
OUTPUTS
• Spending Budgets by Account: Detailed spending budgets for each account by product, or
product grouping, will be given as the output.
à Example: An account manager for XYZ Grocery is given a quota of $250,000 for liquid
soaps. To reach this quota, the sales representative has $32,500 of promotional spending
allocated for liquid soaps.
ACTIVITIES
Activity 1: Establish Allocation Method
A. Review historical volumes
B. Establish allocation method
• Typically based on historical volumes at the accounts. More leading edge companies will base
on account potential.
• By law, must equally and equitably distribute promotion dollars to accounts.
Activity 2: Allocate to Account Group/Region (Iterative)
A. Allocate funds into first account grouping
• May first divide overall funds from marketing into major customer types (i.e. Club Stores and
Grocery Stores) or may allocate by geography, etc.
B. Continue to allocate funds until they are down to a sales representative level
Activity 3: Allocate to Account
A. Allocate spending budgets to account
• Typically the person with the most knowledge of the account, the sales representative, will be
involved in confirming budgets at this lowest level.
DESIGN CONSIDERATIONS
There are several factors that will affect how, or even if, the allocate budget to accounts process step
is performed. These factors are:

Kết quả (Việt) 1:

à ví dụ: chiến lược quảng cáo cho một cho công ty tập trung vào lái xe tăngbán hàng. Họ muốn tập trung vào nhận được người tiêu dùng hiện tại để mua thêm của sản phẩm vànhận được người tiêu dùng mới để thử các sản phẩm. Cuối lối đi Hiển thị và khác nổi bậtquảng cáo để vẽ sự chú ý đến các sản phẩm là quan trọng. Kế hoạch quảng cáo chỉ định màTất cả đô la sẽ được cấp phát trên một một trường hợp (chứ không phải là trọn một cơ sở). Chương trình khuyến mãi tất cảthiết lập trên một cá nhân tài khoản (chứ không phải quốc gia) cấp.à ví dụ: chiến lược quảng cáo cho một công ty khác tập trung vào mua xuống cácgiá bán lẻ hàng ngày. Công ty này không cung cấp bất kỳ đặc biệt chương trình khuyến mại hoặc phiếu giảm giá đểnhà bán lẻ và người tiêu dùng. Số tiền họ tiết kiệm được sử dụng để giảm chi phí hàng ngày. Điều nàychiến lược thường được gọi là hàng ngày thấp giá (EDLP). Điều này có thể được nhìn thấy tại nhà bán lẻchẳng hạn như Wal-Mart và Home Depot mà buộc nhiều nhà sản xuất để làm theo phù hợp với.KẾT QUẢ ĐẦU RA• Chi tiêu ngân sách của tài khoản: chi tiêu ngân sách cho mỗi tài khoản chi tiết của sản phẩm, hoặcsản phẩm nhóm, sẽ được cung cấp như là đầu ra.à ví dụ: một người quản lý tài khoản cho hàng tạp hóa XYZ được đưa ra một hạn ngạch của $250,000 cho chất lỏngxà phòng. Để đạt được hạn ngạch này, đại diện bán hàng có $32.500 chi tiêu quảng cáophân bổ cho xà phòng lỏng.HOẠT ĐỘNGLần 1: Thiết lập phương pháp phân bổA. xem xét lịch sử tậpSinh thiết lập phương pháp phân bổ• Thường dựa trên lịch sử tập tại các tài khoản. Thêm cạnh hàng đầu công ty sẽ căn cứtrên tài khoản tiềm năng.• Theo luật pháp, phải bằng nhau và bằng phân phối quảng cáo đô la vào tài khoản.Lần 2: Phân bổ cho tài khoản nhóm/khu vực (lặp đi lặp lại)A. Allocate quỹ vào đầu tiên tài khoản nhóm• Ngày đầu tiên chia tiền tổng thể từ tiếp thị thành khách hàng lớn loại (tức là câu lạc bộ mua sắm vàCửa hàng tạp hóa) hoặc có thể phân bổ địa lý, vv.Sinh tiếp tục để phân bổ quỹ cho đến khi họ xuống đến một mức độ đại diện bán hàngLần 3: Phân bổ tài khoảnA. phân bổ chi tiêu ngân sách tài khoản• Thông thường những người với những kiến thức hầu hết của tài khoản, đại diện bán hàng, sẽtham gia trong việc xác nhận ngân sách này mức thấp nhất.THIẾT KẾ CÂN NHẮCCó rất nhiều yếu tố mà sẽ ảnh hưởng đến cách, hoặc thậm chí nếu ngân sách allocate để chiếm quá trình bướcđược thực hiện. Những yếu tố này là:

Kết quả (Việt) 2:

à Ví dụ: Các chiến lược quảng cáo của một công ty tập trung vào việc lái xe gia tăng
doanh số bán hàng. Họ muốn tập trung vào việc người tiêu dùng hiện nay để mua thêm các sản phẩm và
nhận được những khách hàng mới dùng thử sản phẩm. Cuối lối đi hiển thị nổi bật và khác
quảng cáo để thu hút sự chú ý đến các sản phẩm là rất quan trọng. Kế hoạch quảng bá quy định rằng
tất cả các đô la sẽ được phân bổ trên mỗi trường hợp (chứ không phải là một lần cơ sở tổng hợp). Tất cả các chương trình khuyến mãi được
thiết lập trên một tài khoản cá nhân (chứ không phải là quốc gia) cấp.
À Ví dụ: Các chiến lược quảng cáo cho một công ty khác tập trung vào mua xuống
giá bán lẻ hàng ngày. Công ty này không cung cấp bất kỳ chương trình khuyến mãi đặc biệt hoặc phiếu giảm giá cho
các nhà bán lẻ và người tiêu dùng. Số tiền họ tiết kiệm được sử dụng để giảm chi phí hàng ngày. Điều này
chiến lược thường được gọi Giá như Everyday Low (EDLP). Điều này có thể được nhìn thấy ở các nhà bán lẻ
như Wal-Mart và Home Depot mà đang buộc nhiều nhà sản xuất làm theo.
KẾT QUẢ
• Ngân sách chi tiêu của tài khoản: ngân sách chi tiêu chi tiết cho từng tài khoản của sản phẩm, hoặc
nhóm sản phẩm, đưa ra sẽ là đầu ra.
à Ví dụ: Một người quản lý tài khoản cho XYZ Cửa hàng tạp hóa được đưa ra một hạn ngạch của $ 250,000 cho chất lỏng
xà phòng. Để đạt được chỉ tiêu này, các đại diện bán hàng có $ 32,500 của chi tiêu quảng cáo
được phân bổ cho xà phòng lỏng.
HOẠT ĐỘNG
Hoạt động 1: Xây dựng các phương pháp phân bổ
A. Xem lại lịch sử khối lượng
B. Thiết lập phương pháp phân bổ
• Thông thường dựa trên khối lượng di tích lịch sử tại các tài khoản. Các công ty hàng đầu cạnh hơn sẽ căn cứ
vào tiềm năng tài khoản.
• Theo luật, bình đẳng và công bằng phải phân phối USD khuyến mãi vào tài khoản.
Hoạt động 2: Phân bổ vào tài khoản Group / Region (lặp đi lặp lại)
A. Phân bổ ngân sách vào nhóm tài khoản đầu tiên
• đầu tiên Có thể phân chia quỹ chung từ thị vào loại khách hàng lớn (tức là Club Cửa hàng và
Cửa hàng tạp hóa Cửa hàng) hoặc có thể phân bổ theo địa lý, vv
B. Tiếp tục bố trí kinh phí cho đến khi họ đang xuống đến một đại diện bán hàng cấp
Hoạt động 3: Phân bổ vào tài khoản
A. Phân bổ ngân sách chi tiêu để chiếm
• Thông thường những người có kiến thức nhất của tài khoản, các đại diện bán hàng, sẽ được
tham gia trong việc khẳng định ngân sách ở mức thấp nhất.
XEM XÉT KẾ
Có một số yếu tố sẽ ảnh hưởng như thế nào, hoặc ngay cả khi, ngân sách phân bổ các tài khoản quá trình từng bước
được thực hiện. Những yếu tố này là: