Phương thức thanh toán & Điều khoản thanh toán
Khi đàm phán với nhà cung cấp về thanh toán, có hai yếu tố quan trọng
1. Phương thức thanh toán
2. Thời gian thanh toán, tức là bao nhiêu bạn trả tiền trước, khi nào bạn phải trả số dư, vv Cả hai yếu tố trực tiếp ảnh hưởng đến tỷ lệ rủi ro mỗi bên mất. Lý tưởng nhất, trong một giao dịch sẽ có 50-50 chia sẻ rủi ro, trong thực tế, đó không phải là luôn luôn như vậy. Hai yếu tố trên có thể xác định, những chia sẻ rủi ro mỗi bên mất. Hầu hết các cuộc thảo luận trên các diễn đàn đang tập trung vào việc làm thế nào để ngăn chặn gian lận xảy ra với "người mua", tuy nhiên nó là vô cùng quan trọng để nhận ra rằng trường hợp gian lận xảy ra cho người bán quá và do đó, có rất nhiều người bán hàng "xịn", những người có thể không phải lúc nào cũng đồng ý với phương thức thanh toán ưa thích của bạn, đơn giản chỉ vì họ đang cố gắng để quản lý rủi ro của họ quá. Các yếu tố quan trọng khác ở đây là "đòn bẩy" của bạn khi đàm phán phương thức thanh toán và các điều khoản, được dựa trên: 1. Giá trị đơn hàng của bạn 2. Quy mô của các nhà cung cấp (Và nói rằng, "Đây là để thử nghiệm của tôi và nếu nó cũng đi, chúng ta sẽ được đặt hàng với số lượng lớn", không làm việc nữa. Trong thực tế các nhà cung cấp sẽ biết ngay bạn là một người mới bắt đầu, mà trong họ mắt bằng đến một cơ hội rất nhỏ của một lệnh lặp lại, mà lần lượt tương đương với một động lực để tối đa hóa lợi nhuận trên đơn đặt hàng đầu tiên bằng cách gửi hàng hóa chất lượng thấp Vì vậy, xin vui lòng cưỡng lại cliche này khi đàm phán (phiên bản sửa đổi của điều này vẫn có thể làm việc;).). các nhà cung cấp lớn, sẽ làm hầu hết mọi thứ trên các điều khoản của họ cho các đơn hàng có giá trị nhỏ và các nhà cung cấp nhỏ, đôi khi có thể chứa các điều khoản thanh toán nhẹ rủi ro hơn, cho người mua lớn. Đàm phán quá khó khăn về điều kiện thanh toán, như một người mua nhỏ với một công ty lớn thường có nghĩa là các công ty có thể mất hứng thú trong trật tự. Vì vậy, trước khi bạn bắt đầu đàm phán, điều quan trọng là để có những yếu tố xem xét và biết nơi bạn đứng trong trái ngược với các nhà cung cấp.
đang được dịch, vui lòng đợi..
![](//viimg.ilovetranslation.com/pic/loading_3.gif?v=b9814dd30c1d7c59_8619)