• Too high a price premium. This pi

• Too high a price premium. This pitfall is quite similar to too much differentiation. Customers may desire the product, but they are repelled by the price premium.
For example, Duracell (a division of Gillette) recently charged too much for batteries.40 The firm tried to sell consumers on its superior quality products, but the mass market wasn’t convinced. Why? The price differential was simply too high.
At a CVS drugstore just one block from Gillette’s headquarters, a four-pack of Energizer AA batteries was on sale at $2.99 compared with a Duracell four-pack at $4.59. Duracell’s market share dropped 2 percent in a recent two-year period, and its profits declined over 30 percent. Clearly, the price/performance proposition Duracell offered customers was not accepted.

Kết quả (Việt) 1:

• Quá cao giá phí bảo hiểm. Pitfall này là khá giống với quá nhiều sự khác biệt. Khách có thể mong muốn các sản phẩm, nhưng họ đang đẩy lùi bởi giá cao.Ví dụ, Duracell (một bộ phận của Gillette) mới trả quá nhiều cho batteries.40 công ty đã cố gắng để bán hàng trên các sản phẩm chất lượng cao, nhưng thị trường đại chúng không được thuyết phục. Tại sao? Giá vi phân đã chỉ đơn giản là quá cao.Tại một nhà thuốc CVS chỉ là một khối từ trụ sở của Gillette, một gói bốn pin Energizer AA đã bán tại $2,99 so với một Duracell bốn-gói tại $4,59. Duracell của thị trường chia sẻ giảm 2 phần trăm trong một khoảng thời gian hai năm tại, và lợi nhuận của nó từ chối hơn 30 phần trăm. Rõ ràng, các đề xuất giá/hiệu suất Duracell cung cấp khách hàng không được chấp nhận.

Kết quả (Việt) 2:

• Quá cao với giá cao. Cạm bẫy này khá giống với quá nhiều sự khác biệt. Khách hàng có thể mong muốn các sản phẩm, nhưng họ đang bị đẩy lui bởi giá cao.
Ví dụ, Duracell (một bộ phận của Gillette) vừa sạc quá nhiều cho batteries.40 Công ty đã cố gắng để bán người tiêu dùng về sản phẩm chất lượng vượt trội, nhưng thị trường đại chúng wasn 't thuyết phục. Tại sao? Sự khác biệt giá là đơn giản là quá cao.
Tại một nhà thuốc CVS chỉ cần một khối từ trụ sở chính của Gillette, bốn gói pin Energizer AA đã được bán tại $ 2,99 so với một Duracell bốn gói tại $ 4,59. Thị phần của Duracell giảm 2 phần trăm trong một khoảng thời gian hai năm gần đây, và lợi nhuận giảm hơn 30 phần trăm. Rõ ràng, các đề xuất giá cả / hiệu Duracell được cung cấp cho khách hàng không được chấp nhận.