Salary PlanThis kind of plan, in wh

Salary Plan
This kind of plan, in which salesmen are paid fixed rates of compensation, may also include
occasional additional compensation in the form of discretionary bonuses, sales contest prizes,
or other short-term incentives. The plan works well when the main objective is missionary
work or requires a lot of time for prospecting, or if the salesman’s primary function is
“account servicing.” Secondary objectives of increasing sales from existing accounts and
opening new accounts require special incentive treatment.
The salary plan is appropriate where it is difficult to evaluate who really makes the sale, where
a salesman’s contribution cannot be accurately separated from the efforts of others in the
company such as inside personnel and technical service persons. Sales of technical products
commonly involve this form of team selling. When management finds it difficult to develop
adequate measures of performance against which an equitable bonus or commission can be
paid, a salary plan is desirable.

Kết quả (Việt) 1:

Tiền lương kế hoạchLoại kế hoạch, trong đó người bán hàng được thanh toán cố định tỷ lệ bồi thường, cũng có thể bao gồmthỉnh thoảng bồi thường bổ sung trong các hình thức tùy tiền thưởng, kinh doanh cuộc thi giải thưởng,hoặc ưu đãi khác ngắn hạn. Kế hoạch hoạt động tốt khi mục tiêu chính là truyền giáolàm việc hay đòi hỏi rất nhiều thời gian cho khảo sát, hoặc nếu nhân viên bán hàng của chính chức năng"tài khoản Dịch vụ." Mục tiêu thứ cấp của tăng doanh thu từ tài khoản hiện tại vàmở tài khoản mới đòi hỏi phải điều trị ưu đãi đặc biệt.Các kế hoạch tiền lương là thích hợp trong trường hợp nó là khó khăn để đánh giá những người thực sự làm cho việc bán hàng, nơiđóng góp của nhân viên bán hàng một cách chính xác không thể được tách ra từ những nỗ lực của những người khác trong cáccông ty chẳng hạn như bên trong nhân sự và kỹ thuật dịch vụ người. Kinh doanh các sản phẩm kỹ thuậtthông thường liên quan đến hình thức của đội ngũ bán hàng. Khi quản lý thấy khó khăn để phát triểnđầy đủ các biện pháp hiệu quả chống lại một công bằng tiền thưởng hay hoa hồng mà có thểtrả tiền, một kế hoạch lương là mong muốn.

Kết quả (Việt) 2:

Kế hoạch lương
loại này của kế hoạch, trong đó nhân viên bán hàng được trả lãi suất cố định bồi thường, cũng có thể bao gồm
đền bù bổ sung thường xuyên trong các hình thức thưởng đột xuất, thưởng cuộc thi bán hàng,
hoặc ưu đãi ngắn hạn khác. Kế hoạch hoạt động tốt khi mục tiêu chính là truyền giáo
làm việc hoặc đòi hỏi rất nhiều thời gian khảo sát, hoặc nếu chức năng chính của nhân viên bán hàng là
"tài khoản dịch vụ." Mục tiêu thứ tăng doanh số từ các tài khoản hiện có và
mở tài khoản mới cần điều trị ưu đãi đặc biệt.
Các kế hoạch tiền lương phù hợp trong đó rất khó để đánh giá những người thực sự làm cho việc bán, nơi
đóng góp của một nhân viên bán hàng không thể tách rời một cách chính xác từ những nỗ lực của những người khác trong
công ty chẳng hạn như nhân viên bên trong và người dịch vụ kỹ thuật. Bán các sản phẩm kỹ thuật
thường liên quan đến hình thức này của đội ngũ bán hàng. Khi quản lý tìm thấy nó khó khăn để phát triển
các biện pháp đủ hiệu suất dựa vào đó một tiền thưởng công bằng hoặc hoa hồng có thể được
trả tiền, một kế hoạch tiền lương là mong muốn.