IntroductionExporting and the. Ma0a

Introduction
Exporting and the. Ma0agement
of RiMc
.1. The Meeting of Minds
THE PROBLEM
An exporter and a buyer negotiate together. At some point there
is a "meeting of minds" their discussion becomes an agreement—
with important legal Consequences for both . sides. This is .a
dangerous moment for first-time.exporters: they know their local
market, . but exporting poses new problems in production, delivery
and, above all, pricing. A hasty ., agreement can cause heavy losses.
THE PRrup1PLE
Once scope (the goods to be 'delivered) and price (the price to be
paid) are agreed, the bare bones. of a legally enforceable agree
ment .are in place. Before reaching such agreements the exporter
Must be sure that *the goods can be delivered exactly as promised
and that: the . PriCe cdvers: the full cost of exporting.
IN MORE DEPTH
Let its start with 'a conipany and a product. Office Enterprises makes
office furniture its main tines are desks and filing cabinets. The company
is located in a country, we can call Verbena, a small island republic, some
where in the tropics. Office Enterprises. was founded. ten years' ago by
Alec. Patel. So far, Patel has sold products only on the - domestic market
At a seminar. in 1995, Patel meets Juliana Gomez, owner of Espernnza
Trading., Esperanza. Trading is an import-export company located in .
Esperania„ a developing . country, also in the tropics: Gomez - sees a
potential market for .Paters_office furniture in Esperanza. A negOtiation
begins: The two negotiators quickly reach an agreement, .a "meeting of
.• minds" as. lawyeis ca1l . it Office Enterprises -will supply 30 leather
covered cxecutive.chairs for which Esperarga Trading will . pay $9,000. 1
"Everything else," they say,."we tun-agree when the tithe comes:

Kết quả (Việt) 1:

Giới thiệuXuất khẩu và các. Ma0agementcủa RiMc.1. Cuộc họp của tâm tríVẤN ĐỀMột nước xuất khẩu và một người mua thương lượng với nhau. Tại một số điểm cólà một "cuộc họp của tâm trí" thảo luận của họ trở thành một thỏa thuận-với hậu quả pháp lý quan trọng cho cả hai. bên. Đây là mộtcác thời điểm nguy hiểm nhất đầu tiên-time.exporters: họ biết địa phương của họthị trường. nhưng xuất khẩu đặt ra những vấn đề mới trong sản xuất, phân phốivà, trên tất cả, giá cả. Một hasty., thỏa thuận có thể gây ra tổn thất nặng nề.PRrup1PLEMột phạm vi (hàng hoá để có ' giao) và giá (giá phảitrả tiền) được đồng ý, xương trần. của một hiệu lực pháp luật đồng ýment là tại chỗ. Trước khi đến thỏa thuận như vậy xuất khẩuPhải chắc chắn rằng * hàng hóa có thể được giao chính xác như đã hứavà rằng: Các. Giá cdvers: toàn bộ chi phí của xuất khẩu.SÂU HƠNĐể bắt đầu với ' conipany một và một sản phẩm. Các doanh nghiệp văn phòng làm chođồ nội thất văn phòng của nó răng cưa chính là bàn làm việc và tủ nộp hồ sơ. Công tynằm trong một quốc gia, chúng tôi có thể gọi cỏ roi ngựa, một nước Cộng hòa hòn đảo nhỏ, một sốnơi ở các vùng nhiệt đới. Các doanh nghiệp văn phòng. được thành lập. Mười năm trước bởiAlec. Patel. Cho đến nay, Patel đã bán được sản phẩm chỉ trên-thị trường trong nướcTại cuộc hội thảo. năm 1995, Patel đáp ứng Juliana Gomez, chủ sở hữu của EspernnzaThương mại., Esperanza. Thương mại là một công ty xuất nhập khẩu trong.Esperania"một phát triển. Quốc gia, cũng trong vùng nhiệt đới: Gomez - nhìn thấy mộtthị trường tiềm năng cho. Đồ nội thất Paters_office tại Esperanza. Đàm phán mộtbắt đầu: hai nhà đàm phán một cách nhanh chóng đạt được một thỏa thuận, một "cuộc họp của. • tâm trí "như. lawyeis ca1l. nó văn phòng doanh nghiệp-sẽ cung cấp 30 dabảo hiểm cxecutive.chairs mà Esperarga kinh doanh sẽ. trả tiền $9.000. 1"Tất cả mọi thứ khác," họ nói,." chúng tôi tun-đồng ý khi các thuế thập phân đến:

Kết quả (Việt) 2:

Giới thiệu
Xuất khẩu và các. Ma0agement
của RiMc
0,1. Cuộc họp của các Minds
CÁC VẤN ĐỀ
Một nhà xuất khẩu và người mua thương lượng với nhau. Tại một số điểm ở đó
là một "cuộc họp của tâm trí" cuộc thảo luận của họ sẽ trở thành một agreement-
với những hậu quả pháp lý quan trọng cho cả hai. bên. Đây là .a
thời điểm nguy hiểm cho đầu time.exporters: họ biết địa phương của họ
trên thị trường,. nhưng xuất khẩu đặt ra những vấn đề mới trong sản xuất, phân phối, và trên hết, giá cả.
Một vội vàng., Thỏa thuận có thể gây ra tổn thất nặng nề.
THE PRrup1PLE
Khi phạm vi (hàng hóa phải được "chuyển giao) và giá cả (cái giá phải
trả) tán thành, xương trần. của một hiệu lực pháp luật đồng ý
chữa .are tại chỗ. Trước khi đạt thỏa thuận như vậy xuất khẩu
Phải chắc chắn rằng * hàng hoá có thể được chuyển giao một cách chính xác như đã hứa
và rằng: sự. Cdvers Giá:. Toàn bộ chi phí xuất khẩu
IN SÂU THÊM
Hãy bắt đầu với 'một conipany và một sản phẩm. Văn phòng Doanh nghiệp làm cho
nội thất văn phòng tines chính của nó là bàn và tủ đựng hồ sơ. Công ty này
nằm trong một quốc gia, chúng ta có thể gọi Verbena, một hòn đảo nước cộng hòa nhỏ, một số
nơi ở vùng nhiệt đới. Văn phòng Doanh nghiệp. được thành lập. mười năm trước đây bởi
Alec. Patel. Cho đến nay, Patel đã bán được sản phẩm duy nhất trên - thị trường nội địa
Tại một cuộc hội thảo. vào năm 1995, đáp ứng Patel Juliana Gomez, chủ sở hữu của Espernnza
Trading., Esperanza. Thương mại là một công ty xuất nhập khẩu nằm trong.
Esperania "một phát triển. đất nước, cũng ở vùng nhiệt đới: Gomez - nhìn thấy một
thị trường tiềm năng cho .Paters_office đồ nội thất trong Esperanza. Một cuộc đàm phán
bắt đầu: Hai nhà đàm phán nhanh chóng đạt được thỏa thuận, .a "họp
như • tâm trí.". lawyeis ca1l. nó Văn phòng Doanh nghiệp -will cung cấp 30 da
bao phủ cxecutive.chairs mà Esperarga Trading sẽ. trả $ 9,000. 1
"Mọi thứ khác," họ nói, "chúng tôi tun-đồng ý khi một phần mười đến.: