A group of middle managers sat in a

A group of middle managers sat in a comfort-able conference room overlooking Lake Super-ior. All five were impressed by the technology in
the room, the furniture, and the refreshments.
At 8:30 A.M. the meeting began, and team
leader Laura spoke first.
“We all know why we are here. Baxter, our
CEO, has fallen in love with Blue Ocean Strat-egy after reading the book and attending a con-ference. He thinks our conglomerate is too
conventional. We go after markets in which
we can compete successfully and earn a decent
profit in practically all of our divisions.”
Team member Ken asked,“So what’s wrong
with being successful? What’s wrong with turn-ing in good profits quarter after quarter and
seeing our stock price rise year by year?”
Her pupils widening, Laura said,“What’s
wrong is that we are competing in the Red
Oceans where the sharks are attacking each
other and the other fish. Baxter wants us to
compete in market space that does not already
exist. We should be creating a new demand and
then filling that demand. Baxter wants us to
come up with some Blue Ocean ideas that he
will then consider.”
“I get it,”said Carmen. “We should stay in
the profitable markets our various divisions
already serve. At the same time, we should get
into new markets that nobody is serving. How
about making battery-operated microwave
ovens that will work on the moon? In a few
years, we might have loads of private citizens
taking trips into outer space.”
“Great sense of humor, Carmen,”responded
Donté,“but the demand might be too small.”
Laura then clicked open a PowerPoint slide
listing the 58 products and services the com-pany already provides. She told the group,
“Baxter says we should forget about these
markets already being served.We have to invade
new markets, maybe even create a market.
“Whoever thought 40 years ago that people
would walk around listening to a device that
could store 1,000 tunes? Whoever thought peo-ple would pay for a package delivery service
that competed with a government-backed
postal service? Whoever thought people would
want to read books, magazines, and newspapers
on a device that looks and feels like the old
Etch-A-Sketch toy?”
Bruce commented,“You are saying that as the
Blue Ocean Strategy team, we have to identify a
multimillion dollar market space that no other
company is serving right now. The world already
has millions of products and services being
offered. How will our humble team identify a
market of value that does not already exist?”
Laura said,“I don’t know how we will find
our Blue Ocean Strategy, but I do know that
Baxter wants our report in 30 days. We will
meet for four consecutive full-day sessions on
Thursdays to get the job done. We probably
will be communicating with each other between
the meetings also.
“Let’s get to work right now.”
Discussion Questions
1. What approaches would you recommend the
Blue Ocean Strategy team use to identify new
market space for the conglomerate?
2. How realistic is it for Baxter to delegate the task
of finding a Blue Ocean Strategy to a group of
middle managers? Explain your reasoning.
3. What do you think would be the effectiveness
of using the Internet to develop a Blue Ocean
Strategy for the team? For example, why not
go to Ask.com and enter the question,“What
would be a new market space with no
competition?”
Case Problem 147
Copyright 2010 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the e

Kết quả (Việt) 1:

Một nhóm các nhà quản lý trung ngồi trong một phòng họp có thể thoải mái nhìn ra Lake Super-ior. Tất cả năm đã được ấn tượng bởi các công nghệ trong
phòng, các đồ nội thất, và đồ uống giải khát.
lúc 8 h 30 sáng cuộc họp bắt đầu, và đội
lãnh đạo Laura đã nói chuyện đầu tiên.
"chúng ta đều biết tại sao chúng tôi đang ở đây. Baxter, chúng tôi
CEO, đã rơi vào tình yêu với đại dương xanh bắt đầu-egy sau khi đọc những cuốn sách và tham dự các con ference. Ông nghĩ rằng tập đoàn của chúng tôi là quá
thông thường. Chúng tôi đi sau khi thị trường trong đó
chúng tôi có thể cạnh tranh thành công và kiếm được một phong nha
lợi nhuận trong thực tế tất cả các đơn vị của chúng tôi. "
Thành viên Ken hỏi, "vì vậy, những gì là sai
với thành công? Những gì là sai trái với biến-ing trong tốt lợi nhuận quý sau khi quý và
nhìn thấy chúng tôi tăng giá cổ phiếu từng năm? "
Cô học sinh mở rộng, Laura nói, "những gì của
sai là rằng chúng tôi đang cạnh tranh trong màu đỏ
đại dương nơi cá mập đang tấn công mỗi
khác và các loài cá khác. Baxter muốn chúng ta
cạnh tranh trong thị trường không gian nào chưa
tồn tại. Chúng ta nên tạo ra một nhu cầu mới và
sau đó điền nhu cầu đó. Baxter muốn chúng ta
đi lên với một số ý tưởng Blue Ocean rằng ông
sau đó sẽ xem xét. "
"Tôi nhận được nó," nói Carmen. "Chúng tôi nên ở trong
những lợi nhuận thị trường đơn vị khác nhau của chúng tôi
đã phục vụ. Cùng lúc đó, chúng tôi sẽ nhận được
vào thị trường mới mà không ai phục vụ. Làm thế nào
về làm cho pin hoạt động lò vi sóng
lò nướng sẽ làm việc trên mặt trăng? Trong một số ít
năm, chúng tôi có thể có vô số công dân
tham gia chuyến đi vào không gian bên ngoài. "
"Cảm giác tuyệt vời của hài hước, Carmen," trả lời
Donté, "nhưng nhu cầu có thể được quá nhỏ."
Laura sau đó nhấp vào mở một slide PowerPoint
liệt kê 58 sản phẩm và dịch vụ com pany đã cung cấp. Cô ấy nói với nhóm,
"Baxter nói chúng ta nên quên những
thị trường đã được phục vụ.Chúng ta phải xâm lược
thị trường mới, có lẽ thậm chí tạo ra một thị trường.
"bất cứ ai nghĩ rằng 40 năm trước đây mà mọi người
sẽ đi bộ xung quanh thành phố nghe một thiết bị mà
có thể lưu trữ 1.000 giai điệu? Bất cứ ai nghĩ rằng peo-ple sẽ trả tiền cho một dịch vụ phân phối trọn gói
mà cạnh tranh với một chính phủ lưng
bưu điện? Bất cứ ai nghĩ rằng người nào
muốn đọc sách, tạp chí và báo chí
trên một thiết bị trông và cảm thấy như cũ
Etch-A-Sketch đồ chơi? "
Bruce nhận xét, "bạn đang nói rằng, cũng như các
nhóm màu xanh dương chiến lược, chúng ta phải xác định một
thị trường hàng triệu đô la space mà không khác
công ty phục vụ ngay bây giờ. Thế giới đã
có hàng triệu sản phẩm và dịch vụ được
được cung cấp. Làm thế nào sẽ nhóm khiêm tốn của chúng tôi xác định một
thị trường giá trị không đã tồn tại? "
Laura nói, "tôi không biết làm thế nào chúng tôi sẽ tìm thấy
chiến lược Ocean Blue của chúng tôi, nhưng tôi biết rằng
Baxter muốn báo cáo của chúng tôi trong vòng 30 ngày. Chúng tôi sẽ
gặp gỡ cho bốn phiên làm việc cả ngày liên tiếp trên
Thứ năm để có được công việc làm. Chúng tôi có thể
sẽ giao tiếp với nhau giữa
các cuộc họp cũng.
"Chúng ta hãy có được để làm việc ngay bây giờ."
Thảo luận câu hỏi
1. Phương pháp tiếp cận những gì bạn muốn giới thiệu các
nhóm màu xanh dương chiến lược sử dụng để xác định mới
thị trường không gian cho tập đoàn?
2. Làm thế nào thực tế là nó cho Baxter để đoàn nhiệm vụ
Tìm kiếm một chiến lược Dương màu xanh với một nhóm
trung quản lý? Giải thích lý do của bạn.
3. Điều gì làm bạn nghĩ rằng sẽ là hiệu quả
của việc sử dụng Internet để phát triển một Blue Ocean
chiến lược cho đội? Ví dụ, tại sao không
vào Ask.com và nhập câu hỏi, "những gì
sẽ là một không gian thị trường mới không có
cạnh tranh?"
Trường hợp vấn đề 147
bản quyền 2010 Cengage học tập. All Rights Reserved. Có thể không được sao chép, quét, hoặc trùng lặp, toàn bộ hoặc một phần. Do quyền điện tử, một số nội dung bên thứ ba có thể được bị đàn áp từ e