Services: The third variable, the s

Services: The third variable, the services offered by intermediaries, is closely related to the selection of channel members (discussed in detail in the following chapter). Essentially this involves evaluating the services offered by particular intermediaries to see which one can perform them most effectively at the lowest cost. Consider, for example, Graybar Electric Co. Inc., a large electrical distributor serving the industrial business and government markets. Graybar invested tens of millions of dollars to install the mySAP.com E-business platform, which includes capabilities in the areas of customer relationship management (CRM) and supply chain management (SCM) Graybar made this investment in order to provide superior service to the manufactures it represents (as well as the customers it serves). So , rather than being "just another middleman" that manufacturers will seek to bypass. Graybar hopes this high level of service capability based on advanced technology will position this industrial distributor as an indispensable channel partner that will be eagerly courted by the best manufacturers.

Kết quả (Việt) 1:

Dịch vụ: Biến thứ ba, các dịch vụ được cung cấp bởi trung gian, chặt chẽ liên quan đến việc lựa chọn các thành viên kênh (được thảo luận chi tiết trong các chương sau). Về cơ bản, điều này liên quan đến việc đánh giá các dịch vụ được cung cấp bởi các trung gian cụ thể để xem một trong những có thể thực hiện chúng một cách hiệu quả nhất với chi phí thấp nhất. Xem xét, ví dụ, Graybar điện Co Inc, một nhà phân phối điện lớn phục vụ các thị trường công nghiệp kinh doanh và chính phủ. Graybar vốn đầu tư hàng chục triệu đô la để cài đặt các mySAP.com E-kinh doanh nền tảng, bao gồm khả năng trong các lĩnh vực quản lý quan hệ khách hàng (CRM) và quản lý chuỗi cung ứng (SCM) Graybar thực hiện đầu tư này để cung cấp các dịch vụ cao cấp để sản xuất nó đại diện cho (cũng như khách hàng phục vụ). Vì vậy, thay vì là "trung gian chỉ là một" mà nhà sản xuất sẽ tìm cách để vượt qua. Graybar hy vọng này mức độ cao về khả năng dịch vụ dựa trên công nghệ tiên tiến sẽ vị trí này nhà phân phối công nghiệp như là một đối tác không thể thiếu kênh sẽ mong được courted bởi các nhà sản xuất tốt nhất.

Kết quả (Việt) 2:

Dịch vụ: Các biến thứ ba, các dịch vụ được cung cấp bởi các trung gian, liên quan chặt chẽ đến việc lựa chọn các thành viên kênh (được thảo luận chi tiết trong chương sau). Về cơ bản này bao gồm việc đánh giá các dịch vụ được cung cấp bởi các trung gian đặc biệt để xem cái nào có thể thực hiện chúng một cách hiệu quả nhất với chi phí thấp nhất. Xem xét, ví dụ, Graybar Electric Co Inc, một nhà phân phối điện lớn phục vụ các thị trường doanh nghiệp và chính phủ công nghiệp. Graybar đầu tư hàng chục triệu đô la để cài đặt nền tảng mySAP.com E-kinh doanh, trong đó có cả tính năng trong các lĩnh vực quản lý quan hệ khách hàng (CRM) và quản lý chuỗi cung ứng (SCM) Graybar đã đầu tư này để cung cấp dịch vụ cao cấp cho sản xuất nó đại diện (cũng như các khách hàng đó phục vụ). Vì vậy, thay vì là "chỉ là một trung gian" mà các nhà sản xuất sẽ tìm cách bỏ qua. Graybar hy vọng mức độ cao của khả năng dịch vụ dựa trên công nghệ tiên tiến sẽ vị trí nhà phân phối công nghiệp này như một kênh đối tác không thể thiếu đó sẽ được hăm hở lôi kéo bởi các nhà sản xuất tốt nhất.