PROSPECTING The first step in the s

PROSPECTING The first step in the selling process would be involves devising is called prospecting suspects. receptive a list of qualified customers who Finding to a marketing offer at this point they are merely possibility of the right customers saves and avoids the cult to satisfy building a client base whose needs and wants are diffi Although the company can provide leads on prospective sales opportunities capable generate new business selves. Asking existing clients for telephone directories and searching the Internet are just some of the methods one can use to find the names and contact information of potential clients. The truly bold salesperson engages in a practice known as cold-calling, which involves calling or visiting the offices of a prospect, unannounced. This is psychologically challenging Salespeople spend months calling hundred of firms; lead to nothing. We have a name for salespeople that thrive in this hothouse atmosphere, hunters. They are in contrast to farmers who prefer to work with existing customers and till them to get addi tional business for their firms. Both are valuable but generally hunters are more rare and are paid more because of the value of brand new customers and the sheer difficulty of bringing them in Once a list of potential customers has been drawn up, the sales person must screen out those that offer You may wish to picture a funnel, the wide is a large number of at the narrow bit there is relatively small number of customers who buy substantially The job of sales is to turn the large majority of suspects into customers, along the way a salesperson qualifies who should move to the next phase of the fun The further down the funnel you get the more expensive it is. Only customers who are really interested should be allowed to move the next level of higher marketing spend.

Kết quả (Việt) 1:

Khảo SÁT bước đầu tiên trong quá trình bán hàng có thể liên quan đến việc đặt ra được gọi là khảo sát nghi ngờ. tiếp nhận một danh sách các khách hàng đủ điều kiện tìm kiếm một cung cấp tiếp thị tại thời điểm này họ chỉ đơn thuần là khả năng tiết kiệm đúng khách hàng và tránh các tôn giáo để đáp ứng việc xây dựng một cơ sở khách hàng có nhu cầu và muốn có khó mặc dù công ty có thể cung cấp dẫn trên cơ hội kinh doanh tiềm năng có khả năng tạo ra bản thân doanh nghiệp mới. Yêu cầu khách hàng hiện có cho điện thoại thư mục và tìm kiếm trên Internet là một trong số những phương pháp mà người ta có thể sử dụng để tìm các tên và liên hệ với thông tin của khách hàng tiềm năng. Nhân viên bán hàng thực sự đậm tham gia trong một thực tế được biết đến như là lạnh-gọi, liên quan đến việc gọi điện thoại hoặc ghé thăm văn phòng của một khách hàng tiềm năng, báo trước. Đây là thách thức tâm lý nhân viên bán hàng chi tiêu tháng trăm kêu gọi của công ty; dẫn đến không có gì. Chúng tôi có một tên cho nhân viên bán hàng phát triển mạnh trong khí quyển này hothouse, thợ săn. Họ là trái ngược với nông dân những người thích làm việc với khách hàng hiện tại và cho đến khi họ nhận được g tế kinh doanh cho công ty của họ. Cả hai đều có giá trị nhưng thường thợ săn là hiếm hơn và được trả tiền nhiều hơn vì giá trị của thương hiệu mới khách hàng và khó khăn tuyệt mang lại cho họ trong một lần một danh sách các khách hàng tiềm năng đã được soạn thảo, người bán hàng phải trên màn hình với những ưu đãi mà bạn có thể muốn hình ảnh của một kênh, rộng là một số lượng lớn tại bit hẹp đó là tương đối nhỏ số lượng khách hàng mua đáng kể công việc bán hàng là để chuyển phần lớn các nghi can thành khách hàng, trên đường đi một nhân viên bán hàng có đủ điều kiện người nên di chuyển đến giai đoạn tiếp theo của sự vui vẻ việc tiếp tục xuống kênh mà bạn nhận được nó là tốn kém hơn. Chỉ những khách hàng đang thực sự quan tâm nên được phép di chuyển tiếp theo mức độ cao hơn tiếp thị chi tiêu.

Kết quả (Việt) 2:

KHẢO SÁT Bước đầu tiên trong quá trình bán hàng sẽ liên quan đến việc đặt ra được gọi là nghi phạm khảo sát. tiếp nhận một danh sách các khách hàng đủ điều kiện tìm đến một đề nghị tiếp thị tại thời điểm này họ chỉ là những khả năng của khách hàng phải tiết kiệm và tránh các giáo phái để đáp ứng việc xây dựng một cơ sở khách hàng có nhu cầu và mong muốn là diffi Mặc dù công ty có thể cung cấp dẫn về cơ hội kinh doanh tiềm năng có khả năng tạo ra bản thân doanh nghiệp mới. Hỏi các khách hàng hiện tại cho danh bạ điện thoại và tìm kiếm trên Internet chỉ là một số trong những phương pháp có thể sử dụng để tìm tên và thông tin của các khách hàng tiềm năng liên hệ. Các nhân viên bán hàng thực sự táo bạo tham gia vào một thực tế được gọi là lạnh-gọi điện thoại, trong đó bao gồm gọi điện thoại hoặc đến thăm văn phòng của một khách hàng tiềm năng, không báo trước. Đây là tâm lý thách thức Nhân viên bán hàng mất hàng tháng gọi trăm của các công ty; dẫn đến không có gì. Chúng tôi có một tên cho nhân viên bán hàng phát triển mạnh trong bầu không khí nhà kính này, thợ săn. Họ là trái ngược với những người nông dân thích làm việc với các khách hàng hiện tại và cho đến khi họ có được Addï tế kinh doanh cho các công ty của họ. Cả hai đều có giá trị nhưng nói chung là thợ săn là hiếm hơn và được trả tiền nhiều hơn vì giá trị của thương hiệu khách hàng mới và những khó khăn tuyệt đối mang lại cho họ trong khi một danh sách các khách hàng tiềm năng đã được vẽ, người bán hàng phải lọc ra những người cung cấp Bạn có thể muốn hình phễu, rộng là một số lượng lớn tại chút hẹp có số lượng tương đối nhỏ các khách hàng người mua đáng kể các công việc bán hàng là để biến phần lớn các nghi phạm vào khách hàng, cùng cách một nhân viên bán hàng đủ điều kiện người nên chuyển sang giai đoạn tiếp theo của sự vui vẻ các sâu hơn vào kênh bạn nhận được đắt hơn nó được. Chỉ những khách hàng thực sự quan tâm nên được phép di chuyển cấp độ tiếp theo của chi tiêu tiếp thị cao hơn.

Kết quả (Việt) 3:

Thăm dò ở bước đầu tiên trong quá trình bán hàng sẽ liên quan đến khảo sát thiết kế được gọi là nghi phạm.Chấp nhận danh sách khách hàng tìm đủ tiêu chuẩn của một thị trường cung cấp. Ở thời điểm này họ là những khách hàng đã có thể tiết kiệm đúng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng là nền tảng xây dựng giáo phái là rất khó khăn. Mặc dù có thể cung cấp cho công ty bán hàng có thể tạo ra cơ hội tiềm năng thương mại tự lãnh đạo mới.Hiện nay khách hàng hỏi điện thoại và tìm kiếm Internet chỉ là một phương pháp có thể được sử dụng để tìm ra tên của khách hàng tiềm năng và thông tin liên lạc.Nhân viên bán hàng thực sự táo bạo với một loài được gọi là "lạnh điện thoại" thực hành, bao gồm cả gọi hay thăm một triển vọng của văn phòng.Trên tinh thần đó là một thử thách dành nhiều tháng bán hàng gọi điện thoại cho 100 công ty; dẫn tới cái gì.Chúng ta có một nhân viên bán hàng trong nhà kính, trong một môi trường ngày càng nhiều hơn, Hunter.Họ sẵn sàng cùng tồn tại với nông dân hơn. Khách hàng, cho đến khi họ cho công ty của họ được thêm kinh doanh.Đều là thợ săn, nhưng nói chung có giá trị hơn ngày càng hiếm, vì khách hàng mới của thương hiệu khó cho họ khi danh sách khách hàng tiềm năng đã định giá, người bán hàng phải sàng lọc ra những đề nghị anh có thể vẽ một cái phễu, bề rộng là rất nhiều khách hàng có mua ở chật hẹp. Về cơ bản việc bán hàng cho khách hàng hầu hết là nghi phạm một số tương đối nhỏ, một nhân viên bán hàng trên đường quyền ai nên chuyển đến vui rơi xa hơn, ông càng đắt phễu là giai đoạn tiếp theo.Chỉ có thực sự quan tâm đến các khách hàng nên được phép di chuyển lên cao hơn chi phí marketing.