Customers of all types know much le

Customers of all types know much less about their current products and other options than we would like. A new concept may well offer a benefi t that the customer doesn’t realize is new. One solution is to provide a full data sheet about each competitive product. Many new product managers, however, don’t like to overload the concept statement; it diffuses the message and confuses the customer.
+Price
Another issue turns on whether to put a price in the concept statement. The examples in Figures 9.1 and 9.2 both mention price. Some people object, saying reaction to the concept is wanted, not to its price. Yet price is part of the product (actually, a product attribute in the customer’s eyes), and buyers can’t be expected to tell purchase intentions without knowing price. An exception occurs for those complex concepts (for example, the medical examinations van, above) requiring many decisions before the cost is known.

Kết quả (Việt) 1:

Khách hàng của tất cả các loại biết nhiều ít hơn về sản phẩm hiện tại của họ và các tùy chọn hơn chúng tôi muốn. Một khái niệm mới cũng có thể cung cấp một t lợi ích khách hàng không nhận ra là mới. Một giải pháp là để cung cấp một tấm dữ liệu đầy đủ về mỗi sản phẩm cạnh tranh. Nhiều mới quản lý sản phẩm, Tuy nhiên, không muốn quá tải các báo cáo khái niệm; đô thị này có khuếch tán thư và confuses khách hàng. + Giá Một vấn đề chỉ định để đặt một mức giá trong tuyên bố khái niệm. Các ví dụ trong con số 9.1 và 9.2 đều đề cập đến giá. Một số đối tượng người, nói rằng các phản ứng đến khái niệm muốn, không để giá của nó. Tuy nhiên, giá là một phần của sản phẩm (trên thực tế, một thuộc tính sản phẩm trong mắt của khách hàng), và người mua không thể được dự kiến sẽ cho biết ý định mua mà không biết giá. Một ngoại lệ xảy ra cho những khái niệm phức tạp (ví dụ, kiểm tra y tế van, ở trên) đòi hỏi nhiều quyết định trước khi chi phí được biết đến.

Kết quả (Việt) 2:

Khách hàng của tất cả các loại biết ít nhiều về các sản phẩm hiện tại của họ và các tùy chọn khác hơn là chúng tôi muốn. Một khái niệm mới cũng có thể cung cấp cho một người hưởng t rằng khách hàng không nhận ra là mới. Một giải pháp là cung cấp một bảng dữ liệu đầy đủ về từng sản phẩm cạnh tranh. Nhiều nhà quản lý sản phẩm mới, tuy nhiên, không thích để quá tải các tuyên bố khái niệm; nó khuếch tán các thông điệp và bối rối cho khách hàng.
+ Giá
Một vấn đề nữa quay về liệu có nên đặt một mức giá trong báo cáo khái niệm. Các ví dụ trong hình 9.1 và 9.2 đều đề cập đến giá cả. Một số người phản đối, nói rằng phản ứng với khái niệm là muốn, không để giá của nó. Tuy nhiên, giá cả là một phần của sản phẩm (thực sự, một thuộc tính sản phẩm trong mắt của khách hàng), và người mua có thể không được dự kiến sẽ nói ý định mua mà không biết giá cả. Một ngoại lệ xảy ra đối với những khái niệm phức tạp (ví dụ, khám bệnh van, ở trên) đòi hỏi nhiều quyết định trước khi các chi phí được biết đến.