Email a FriendYour email: * Friend'

Email a Friend

Your email: *
Friend's email: *

Why small companies should embark on an international trade adventureForeign markets should be embraced more by small companies
In this piece, SmallBusiness.co.uk looks into the benefits of launching your product in foreign territories.
The concept of expanding internationally is one that is often deemed to be out of reach for small businesses. Selling in foreign markets is all too often seen as the preserve of vast corporations; a plan reserved for conglomerates seeking empires.

However, it is often the case that trading abroad is the best course of action for a modest-sized company. There might be a greater potential market in another country, not to mention such perks as favourable exchange rates and no language barriers.

Indeed, it needn’t be long into the life cycle of a business before international trade takes a front seat. Take the case of 2011-founded London Distillery Company as an example. He may only be turning over £150,000 currently, but founder Darren Rook has started exporting his artisan spirits after receiving a host of international inquiries from the likes of Scandinavia, the US, and Portugal. He already ships to France, but is looking into serving New York and hopes to send the first shipment by late December.

Eventually, exporting will account for 75 per cent of the company’s revenues, Rook says. By the end of year three, he expects his company to reach £1 million in sales.

SEE ALSO: SMEs missing out on international trade

What advice would Rook give to would-be exporters? ‘If you’ve got a good customer that understands you’re new to it, I think it’s fine to ask for a deposit,’ he says.

‘If you make 1,000 units of a product requiring a significant cash outlay and the order falls through, it can be a big problem. We’ve asked for deposits and it’s not been questioned so far.’

Orders from abroad
Another company that starting exporting right away is Swimovate, which sells specialist watches for swimmers. Founder Lisa Irlam, who set up the company in 2007, says her first order was actually from Singapore; a swimming retailer. ‘In the Far East they’re always looking for the latest technologies. This customer ordered half a dozen watches at first but they’ve been a steady customer since,’ Irlam says.

Now, the company turns over £600,000, with exporting accounting for 60 per cent. Irlam says that when exporting to some countries, sometimes you need to lower your wholesale price a little so the customer can afford the shipping costs and import duty, otherwise it’s not always economically viable for them. ‘For some countries like Australia, the shipping costs and import taxes are higher so they need a bit more margin to make it possible,’ she adds.

Sometimes it takes a change of offering for a company to reap rewards in international markets. Texane, a manufacturer of polyurethane materials, began producing wheels for heavy-duty metro system escalators, which meant the company was able to claim a piece of the worldwide underground transit system market. Now, 30 per cent of the company’s turnover is export, with Germany and France the biggest markets. ‘British products are often seen overseas as being high quality and that’s a huge intangible for us, a big selling point,’ says managing director Arnab Dutt.

Dutt says the concept of exporting frightens people – but it shouldn’t. ‘The most important thing for anyone starting out is get the word ‘exporting’ out of their head. The way to think about it is ‘how do I get new customers?

Bank assistance
It’s possible to fuel international expansion with the help of your bank. FlexEJ, a supplier of engineered and standard rubber bellows, metal expansion joint and pressure fabrications, turned to a bank loan to help increase its international business.

Clients of the Stourbridge firm span the HVAC, refining, petrochemical, pharmaceutical, industrial and offshore markets. And with global experience, CEO Tim Robinson has built an international client base, specialising in Japan and the Middle East.

Recognising the opportunity to expand the international element of their business, Robinson and his management team were looking for ways to finance their growth plans, with the aim of taking their export turnover from 15 per cent to 25 per cent.

Robinson was introduced to the government’s Bond Support Scheme by his bank. Managed by UK Export Finance (UKEF) this programme is designed to help exporters raise contract bonds such as advance payment guarantees (APGs – where UKEF guarantees up to 80 per cent of a bond issued) and performance bonds – where 50 per cent of the value of a bond issued in favour of an overseas is guaranteed.

Robinson explains, ‘Exporting can be a long and daunting process when it comes to finance across the supply chain. Our challenge was ensuring we had substantial cash flow to support a number of large orders and digest the cost involved. This possibility arose through having access to the scheme.’

With the new bond scheme in place, FlexEJ has been able to both execute and quote for bigger contracts, confident these can be fulfilled without impacting cash flow. With a series of large projects in the pipeline, the firm is on track to meet its target of a 25 per cent overseas client base.

Robinson adds, ‘This funding allows us to be more strategic about our growth and certainly pitching for bigger contracts has become far easier across the business. We’re ready to build on this growth in a planned way. The export support is there for smaller businesses.’

And such businesses would be well advised to take the bull by the horns. As Swimovate’s Lisa Irlam says, ‘The world’s such a small place these days so if you’ve got a good product you have to export it. There’s such a huge market out there and you shouldn’t be scared of going after it.

Kết quả (Việt) 2:

Gửi email cho bạn bè email của bạn: * Email người nhận: * Tại sao các công ty nhỏ nên tham gia vào một thị trường adventureForeign thương mại quốc tế nên được chấp nhận nhiều hơn bởi các công ty nhỏ Trong phần này, SmallBusiness.co.uk nhìn vào lợi ích ra mắt sản phẩm của mình trên lãnh thổ nước ngoài. Khái niệm về mở rộng quốc tế là một trong đó là thường coi là ngoài tầm với của các doanh nghiệp nhỏ. Bán tại các thị trường nước ngoài là tất cả các quá thường được coi là bảo tồn của các tập đoàn lớn; một kế hoạch dành cho các tập đoàn tìm kiếm các đế chế. Tuy nhiên, nó thường được các trường hợp đó giao dịch ở nước ngoài là hành động tốt nhất cho một công ty quy mô vừa. Có thể có một thị trường tiềm năng lớn hơn ở một nước khác, chưa kể đến đặc quyền như tỷ giá hối đoái thuận lợi và không có rào cản ngôn ngữ. Thật vậy, nó không cần phải dài vào chu kỳ sống của một doanh nghiệp trước khi thương mại quốc tế có một chỗ ngồi phía trước. Lấy trường hợp của năm 2011 thành lập Công ty Distillery London là một ví dụ. Ông chỉ có thể được chuyển qua £ 150.000 hiện nay, nhưng người sáng lập Darren Rook đã bắt đầu xuất khẩu tinh thần nghệ nhân của mình sau khi nhận được một loạt các yêu cầu quốc tế từ thích của Scandinavia, Mỹ, và Bồ Đào Nha. Ông đã được tàu sang Pháp, nhưng là nhìn vào phục vụ New York và hy vọng sẽ gửi chuyến hàng đầu tiên vào cuối tháng mười hai. Cuối cùng, xuất khẩu sẽ chiếm 75 phần trăm của doanh thu của công ty, Rook nói. Đến cuối năm thứ ba, ông hy vọng công ty của ông để đạt 1 triệu bảng trong bán hàng. XEM THÊM: SMEs bỏ lỡ thương mại quốc tế có lời khuyên gì Rook sẽ cung cấp cho các nhà xuất khẩu sẽ-được? 'Nếu bạn đã có một khách hàng tốt mà hiểu bạn là người mới đến nó, tôi nghĩ rằng nó là tốt để yêu cầu một khoản tiền gửi,' ông nói. "Nếu bạn thực hiện 1.000 đơn vị của một sản phẩm đòi hỏi một số kinh phí bằng tiền mặt đáng kể và thác tự thông qua, nó có thể là một vấn đề lớn. Chúng tôi đã yêu cầu đối với tiền gửi và nó không được đặt câu hỏi cho đến nay. " Đơn đặt hàng từ nước ngoài Một công ty mà bắt đầu xuất khẩu ngay là Swimovate, nơi bán đồng hồ chuyên cho người bơi. Người sáng lập Lisa Irlam, người thành lập công ty vào năm 2007, cho biết thứ tự đầu tiên của cô đã thực sự từ Singapore; một nhà bán lẻ bơi. 'Tại Viễn Đông chúng tôi luôn tìm kiếm những công nghệ mới nhất. Khách hàng này đã đặt mua một nửa chục đồng hồ lúc đầu tiên nhưng họ đã được một khách hàng ổn định kể từ khi, 'Irlam nói. Bây giờ, công ty hóa hơn £ 600.000, với xuất khẩu chiếm 60 phần trăm. Irlam nói rằng khi xuất khẩu sang một số nước, đôi khi bạn cần phải giảm giá bán buôn của bạn một chút vì vậy khách hàng có thể mua được các chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu, nếu không nó không phải luôn luôn hiệu quả kinh tế cho họ. "Đối với một số quốc gia như Úc, chi phí vận chuyển và thuế nhập khẩu cao hơn vì vậy họ cần một biên độ hơn chút để làm cho nó có thể," bà nói thêm. Đôi khi một sự thay đổi của việc đưa ra cho một công ty để gặt hái phần thưởng ở các thị trường quốc tế. Texane, một nhà sản xuất vật liệu polyurethane, bắt đầu sản xuất bánh xe nặng thang cuốn hệ thống tàu điện ngầm, có nghĩa là các công ty có thể yêu cầu bồi thường một phần của thị trường hệ thống vận chuyển trên toàn thế giới dưới lòng đất. Bây giờ, 30 phần trăm của doanh thu của công ty là xuất khẩu, với Đức và Pháp là thị trường lớn nhất. . 'Sản phẩm của Anh cũng thường được thấy ở nước ngoài như là chất lượng cao và đó là một vô hình rất lớn đối với chúng tôi, một điểm bán hàng lớn,' Giám đốc quản lý Arnab Dutt nói nhưng nó không nên - Dutt nói khái niệm về xuất khẩu làm cho bọn người. "Điều quan trọng nhất đối với bất cứ ai bắt đầu ra là có được chữ 'xuất khẩu' ra khỏi đầu mình. Các cách để suy nghĩ về nó là "làm thế nào để tôi có được khách hàng mới? hỗ trợ Ngân hàng Có thể làm nhiên liệu cho việc mở rộng quốc tế với sự giúp đỡ của các ngân hàng của bạn. FlexEJ, một nhà cung cấp các ống thổi kế và tiêu chuẩn cao su, kim loại mở rộng doanh và bịa đặt áp lực, quay sang một khoản vay ngân hàng để giúp tăng doanh nghiệp quốc tế của mình. Khách hàng của công ty Stourbridge span HVAC, lọc dầu, hóa dầu, dược phẩm, thị trường công nghiệp và ra nước ngoài. Và với kinh nghiệm toàn cầu, Giám đốc điều hành Tim Robinson đã xây dựng một cơ sở khách hàng quốc tế, chuyên về Nhật Bản và Trung Đông. Nhận thấy cơ hội để mở rộng các yếu tố quốc tế của doanh nghiệp mình, Robinson và đội ngũ quản lý của ông đã tìm cách để tài trợ cho kế hoạch phát triển của mình, với mục đích của việc kim ngạch xuất khẩu của họ từ 15 phần trăm đến 25 phần trăm. Robinson đã được giới thiệu Đề án Hỗ trợ Bond của chính phủ do ngân hàng của mình. Quản lý bởi UK khẩu Tài chính (UKEF) Chương trình này được thiết kế để giúp các nhà xuất khẩu tăng trái phiếu theo hợp đồng như bảo lãnh thanh toán tạm ứng (APGs - nơi UKEF đảm bảo lên đến 80 phần trăm của một trái phiếu phát hành) và trái phiếu thực hiện - trong đó 50 phần trăm của giá trị của một trái phiếu phát hành trong lợi của một nước ngoài được đảm bảo. Robinson giải thích, "Xuất khẩu có thể là một quá trình lâu dài và khó khăn khi nói đến tài chính trong toàn bộ chuỗi cung ứng. Thách thức của chúng tôi được đảm bảo, chúng tôi đã có dòng tiền đáng kể để hỗ trợ một số lượng đơn đặt hàng lớn và tiêu hóa các chi phí liên quan. Khả năng này phát sinh thông qua việc tiếp cận với chương trình này. " Với các chương trình trái phiếu mới tại chỗ, FlexEJ đã có thể thực hiện cả hai và báo giá cho các hợp đồng lớn hơn, tự tin này có thể được thực hiện mà không ảnh hưởng đến dòng tiền. Với một loạt các dự án lớn trong các đường ống, các công ty đang trên đà đạt được mục tiêu của mình về một 25 phần trăm cơ sở khách hàng ở nước ngoài. Robinson cho biết thêm, "Việc tài trợ này cho phép chúng ta có chiến lược hơn về sự phát triển của chúng tôi và chắc chắn bày cho các hợp đồng lớn hơn có trở nên dễ dàng hơn trên toàn doanh nghiệp. Chúng tôi đã sẵn sàng để xây dựng trên sự tăng trưởng này một cách có kế hoạch. Các hỗ trợ xuất khẩu là có cho các doanh nghiệp nhỏ hơn. ' Và các doanh nghiệp đó sẽ được khuyên để có những con bò bằng sừng. Khi Lisa Irlam Swimovate cho biết, 'thế giới một nơi nhỏ như những ngày này vì vậy nếu bạn đã có một sản phẩm tốt, bạn phải xuất nó. Có một thị trường khổng lồ như vậy đó, và bạn không nên sợ hãi đi sau nó.