Sales promotion optionsThe most str

Sales promotion options

The most straightforward forms of sales promotions are different variations on price reductions. A new magazine launch can be promoted with a low-cost first issue. Money-off coupons in the press or online can be used to encourage purchases. Sales promotions such as buy-one-get-one-free (BOGOF) or 20% extra free give the customer more for their money. Sales promotion can also use more subtle forms of price discounting, such as offering free financing.

More creative kinds of sales promotion are limited only by your imagination. For example, you might run some form of competition to draw attention to your product. Free gifts can work well: the trick is to find a gift that is inexpensive but at the same time attracts customers. A related form of sales promotion is based on a tie-in with another product (such as a new movie) or a good cause. Longer-term, loyalty programmes (for example buy five and get the sixth free) can help retain customers and boost sales.

Merchandising and field marketing

Another category of sales promotion focuses on outlets where your product is sold. Visual merchandising displays aim to make your product more visible, encouraging consumers to make an impulse purchase or to choose your brand rather than a competitor. As well as point-of-sale displays, merchandising options include encouraging retailers to devote more shelf space to your products or offering specially packaged products (for example Christmas gift sets).

For added impact, you might want to send your own field marketing people to help retailers. For example, you might run a demonstration of your product in a store or at an event. If you cannot provide your own staff, you might outsource activities like this to a field marketing agency.

Another alternative is to aim your sales promotion at the intermediary rather than at the end-customer. For example, you could offer a short-term discount to retailers, or free branded goods for sales staff. Many sales-promotion ideas can be adapted to target the trade instead of consumers, or perhaps both.

Sales promotion strategy

Although individual sales promotions are short-term, tactical activities, sales promotion can raise important strategic issues. Clear objectives can help you understand which sales promotion ideas will work for you and how they fit with other marketing activities such as advertising.

Although variations of price cuts may increase sales, they also shrink margins. Short-term sales increases may be at the expense of future sales — for example if customers have bought two for the price of one. Unless sales promotions attract new customers, the overall effect may be to reduce profits. So while sales promotion can work well for new product launches, there are more risks with existing products.

You should also think carefully about how sales promotions affect your brand. Regular price discounting or a poor quality free gift might devalue your brand. On the other hand, a well-planned loyalty scheme could both strengthen your image and provide you with useful data on your customers' purchasing behaviour.

Kết quả (Việt) 1:

Xúc tiến bán hàng lựa chọnCác hình thức đơn giản nhất của bán hàng khuyến mãi là các biến thể khác nhau về giá giảm. Một khởi động mới tạp chí có thể được đẩy mạnh với một vấn đề đầu tiên chi phí thấp. Tiền bạc ra phiếu giảm giá trên báo chí hoặc trực tuyến có thể được sử dụng để khuyến khích mua hàng. Bán hàng khuyến mãi chẳng hạn như mua-một-get-một-Việt (BETFAIR) hay 20% thêm miễn phí cho khách hàng nhiều hơn cho tiền của họ. Xúc tiến bán hàng cũng có thể sử dụng hình thức tinh tế hơn của giá chiết khấu, chẳng hạn như cung cấp tài chính miễn phí.Sáng tạo hơn các loại xúc tiến bán hàng được giới hạn bởi trí tưởng tượng của bạn. Ví dụ, bạn có thể chạy một số hình thức của cuộc thi để vẽ sự chú ý đến sản phẩm của bạn. Quà tặng miễn phí có thể làm việc tốt: bí quyết là để tìm một món quà mà là không tốn kém nhưng cùng một lúc thu hút khách. Một hình thức liên quan của xúc tiến bán hàng dựa trên một tie-in với các sản phẩm khác (chẳng hạn như một bộ phim mới) hoặc một nguyên nhân tốt. Dài hạn, lòng trung thành của chương trình (cho ví dụ mua năm và nhận được miễn phí thứ sáu) có thể giúp giữ chân khách hàng và tăng doanh thu.Bán hàng và tiếp thị trườngCác thể loại khác của xúc tiến bán hàng tập trung vào cửa hàng nơi bán sản phẩm của bạn. Hình ảnh buôn bán Hiển thị mục đích để làm cho sản phẩm của bạn rõ hơn, khuyến khích người tiêu dùng để làm cho một xung mua hoặc để lựa chọn thương hiệu của bạn chứ không phải là một đối thủ cạnh tranh. Cũng như point-of-sale Hiển thị, bán hàng lựa chọn bao gồm các nhà bán lẻ khuyến khích để cống hiến không gian kệ nhiều hơn cho sản phẩm của bạn hoặc cung cấp đặc biệt đóng gói sản phẩm (ví dụ: bộ Quà tặng cho Giáng sinh).For added impact, you might want to send your own field marketing people to help retailers. For example, you might run a demonstration of your product in a store or at an event. If you cannot provide your own staff, you might outsource activities like this to a field marketing agency.Another alternative is to aim your sales promotion at the intermediary rather than at the end-customer. For example, you could offer a short-term discount to retailers, or free branded goods for sales staff. Many sales-promotion ideas can be adapted to target the trade instead of consumers, or perhaps both.Sales promotion strategyAlthough individual sales promotions are short-term, tactical activities, sales promotion can raise important strategic issues. Clear objectives can help you understand which sales promotion ideas will work for you and how they fit with other marketing activities such as advertising.Although variations of price cuts may increase sales, they also shrink margins. Short-term sales increases may be at the expense of future sales — for example if customers have bought two for the price of one. Unless sales promotions attract new customers, the overall effect may be to reduce profits. So while sales promotion can work well for new product launches, there are more risks with existing products.Bạn cũng nên suy nghĩ cẩn thận về chương trình khuyến mại bán hàng như thế nào ảnh hưởng đến thương hiệu của bạn. Chiết khấu giá thường xuyên hoặc một món quà miễn phí chất lượng kém có thể giảm giá trị thương hiệu của bạn. Mặt khác, một chương trình khách hàng thân thiết kế hoạch tốt có thể cả tăng cường hình ảnh của bạn và cung cấp cho bạn với các dữ liệu hữu ích về hành vi mua của khách hàng.

Kết quả (Việt) 2:

Tùy chọn khuyến mại Các hình thức đơn giản nhất của chương trình khuyến mại bán hàng là các biến thể khác nhau về giảm giá. A ra mắt tạp chí mới có thể được đẩy mạnh với một vấn đề chi phí thấp đầu tiên. Phiếu giảm giá tiền-off trên báo chí hoặc trực tuyến có thể được sử dụng để khuyến khích mua hàng. Chương trình khuyến mãi như mua một tặng một-free (BOGOF) hoặc 20% thêm miễn phí cung cấp cho khách hàng nhiều hơn cho tiền của họ. Xúc tiến bán hàng cũng có thể sử dụng các hình thức tinh tế hơn về chiết khấu giá, chẳng hạn như cung cấp tài chính miễn phí. Nhiều loại sáng tạo của khuyến mại được giới hạn bởi trí tưởng tượng của bạn. Ví dụ, bạn có thể chạy một số hình thức cạnh tranh để thu hút sự chú ý đến sản phẩm của bạn. Quà tặng miễn phí có thể làm việc tốt: các trick là để tìm một món quà mà không tốn kém nhưng đồng thời thu hút khách hàng. Một hình thức liên quan đến xúc tiến bán hàng được dựa trên một tie-in với một sản phẩm khác (chẳng hạn như một bộ phim mới), hoặc một lý do chính đáng. Dài hạn, các chương trình lòng trung thành (ví dụ mua năm và nhận được thứ sáu miễn phí) có thể giúp giữ chân khách hàng và tăng doanh thu. Merchandising và lĩnh vực tiếp thị Một loại của xúc tiến bán hàng tập trung vào các cửa hàng mà sản phẩm của bạn được bán. Bán hàng hiển thị trực quan nhằm mục đích để làm cho sản phẩm của bạn có thể nhìn thấy nhiều hơn, khuyến khích người tiêu dùng để thực hiện một mua xung hoặc để lựa chọn thương hiệu của bạn chứ không phải là một đối thủ cạnh tranh. Cũng như point-of-sale hiển thị, lựa chọn bán hàng bao gồm các nhà bán lẻ đáng khích lệ để dành không gian trưng bày cho các sản phẩm hoặc cung cấp các sản phẩm đóng gói đặc biệt (đối với bộ ví dụ món quà Giáng sinh) của bạn. Đối với tác động thêm vào, bạn có thể muốn gửi riêng những người tiếp thị lĩnh vực của bạn để giúp các nhà bán lẻ. Ví dụ, bạn có thể chạy một cuộc biểu tình của sản phẩm của bạn trong một cửa hàng hoặc tại một sự kiện. Nếu bạn không thể cung cấp cho nhân viên của bạn, bạn có thể thuê ngoài các hoạt động như thế này để một cơ quan tiếp thị trường. Một lựa chọn khác là để nhằm mục đích thúc đẩy doanh số bán hàng tại các trung gian chứ không phải ở cuối khách hàng. Ví dụ, bạn có thể cung cấp một giảm giá ngắn hạn cho các nhà bán lẻ, hay hàng hiệu miễn phí cho nhân viên bán hàng. Rất nhiều ý tưởng bán hàng khuyến mãi có thể được điều chỉnh để nhắm mục tiêu thương mại thay vì người tiêu dùng, hoặc có lẽ là cả hai. Chiến lược xúc tiến bán hàng Mặc dù chương trình khuyến mãi bán hàng cá nhân là ngắn hạn, hoạt động chiến thuật, xúc tiến bán hàng có thể nêu các vấn đề chiến lược quan trọng. Mục tiêu rõ ràng có thể giúp bạn hiểu được xúc tiến bán hàng ý tưởng sẽ làm việc cho bạn và làm thế nào họ phù hợp với các hoạt động marketing khác như quảng cáo. Mặc dù các biến thể của việc giảm giá có thể tăng doanh số bán hàng, họ cũng co lại lợi nhuận. Bán hàng ngắn hạn tăng có thể có các chi phí bán hàng trong tương lai - ví dụ, nếu khách hàng đã mua hai với mức giá của một. Trừ khi bán hàng khuyến mãi thu hút khách hàng mới, hiệu quả tổng thể có thể được để giảm bớt lợi nhuận. Vì vậy, trong khi xúc tiến bán hàng có thể làm việc tốt cho ra mắt sản phẩm mới, có nhiều rủi ro hơn với các sản phẩm hiện có. Bạn cũng nên suy nghĩ cẩn thận về cách bán hàng khuyến mãi ảnh hưởng đến thương hiệu của bạn. Chiết khấu giá thường xuyên hoặc một món quà miễn phí chất lượng kém có thể làm giảm giá trị thương hiệu của bạn. Mặt khác, một chương trình lòng trung thành lên kế hoạch tốt có thể vừa tăng cường hình ảnh của bạn và cung cấp cho bạn với các dữ liệu hữu ích về hành vi mua sắm của khách hàng.