Forms of Behavioral segmentationBuy

Forms of Behavioral segmentation
Buying on occasions – As mentioned in the above example, buying on occasions is the first form of behavioral segmentation. Products such as chocolates and premium foods will sell on festivals. Similarly, confectioneries will sell when there is a party. Thus these products are generally targeted by behavioral segmentation.
The best example of targeting buying on occasions is Hallmark cards – greeting cards for all occasions. The primary targeting of hallmark was that be it any occasion, you will find the right kind of card for you. Thus you have the perfect option to express yourself.
Benefits sought – Several products are targeted towards the benefits sought by the customer. Recently, there has been a war between Colgate and sensodyne to target the people who have sensitive teeth. Similarly, there are other toothpastes which are targeted towards whitening of teeth. Hair shampoos are targeted towards split ends, anti dandruff or others.
The above examples explain what is the role of benefits in behavioral segmentation. Thus a marketer can divide a population based on the benefits they seek within a product.
Loyalty – There are two ways to grow a business. First is to acquire new customers and second is to retain your existing customers. The more loyal your customer is to you, the more your customer base will increase. That’s one more kind of behavior which marketers target. The strategies for brand loyal customers is very different from that used for acquiring new customers.
The best example of behavioral segmentation by loyalty is observed in the hospitality segment wherein airlines, hotels, restaurants and others give their best to provide the best service possible such that they can retain their customer. The hospitality sector is the one with the best loyalty programs ever. Thus the loyalty of the customer can also be used for behavioral segmentation.
Usage rate – In residential or commercial segment, the usage can be demonstrated in the form of heavy usage, moderate usage or lesser usage. Lets take the example of beauty parlors or personal care. There are some customers who use a lot of personal care products whereas others do not use personal care products much. Thus depending on their usage the customers can be targeted.
Another example of usage rate segmentations can be seen in the electronics as well as the FMCG industry in industrial buying. FMCG and electronics works on the basis of a channel with dealers and distributors. In these segments, the maximum discount goes to the one who buys the maximum whereas others get lesser profits as they also get lesser discounts.
Any product which is not targeted towards the masses generally used behavioral segmentation. It is also an excellent form of segmentation for products which are niche in nature and are targeted towards the wants and demands of customers.

Kết quả (Việt) 1:

Các hình thức của hành vi phân khúcMua vào những dịp-như đã đề cập trong ví dụ trên, mua vào những dịp là hình thức đầu tiên của hành vi phân khúc. Các sản phẩm như sôcôla và phí bảo hiểm thực phẩm sẽ bán trên Lễ hội. Tương tự, bánh kẹo sẽ bán khi có một bữa tiệc. Do đó các sản phẩm này thường nhắm mục tiêu theo hành vi phân khúc.Ví dụ tốt nhất của nhắm mục tiêu mua vào những dịp là tiêu chuẩn thủy-thiệp chúc mừng cho tất cả các dịp. Mục tiêu chính của tiêu chuẩn là rằng có thể nhân dịp nào, bạn sẽ tìm thấy đúng loại thẻ cho bạn. Do đó bạn có thể chọn hoàn hảo để thể hiện mình.Lợi ích tìm kiếm-một số sản phẩm được nhắm mục tiêu hướng tới lợi ích tìm kiếm của khách hàng. Gần đây, đã có một cuộc chiến tranh giữa Colgate và sensodyne để nhắm mục tiêu những người có răng nhạy cảm. Tương tự như vậy, có là các kem đánh răng mà được nhắm mục tiêu hướng tới làm trắng răng. Dầu gội tóc được nhắm mục tiêu hướng tới kết thúc tách, chống gàu hoặc những người khác.Ví dụ trên giải thích những gì là vai trò của các lợi ích trong hành vi phân khúc. Vì vậy một nhà tiếp thị có thể phân chia dân dựa trên những lợi ích mà họ tìm kiếm trong một sản phẩm.Lòng trung thành-đó là hai cách để phát triển một doanh nghiệp. Đầu tiên là để có được khách hàng mới và thứ hai là để giữ lại các khách hàng hiện tại của bạn. Càng có nhiều trung thành khách hàng của bạn là bạn, càng có nhiều cơ sở khách hàng của bạn sẽ tăng lên. Đó là một thêm loại hành vi mà mục tiêu các nhà tiếp thị. Chiến lược cho các khách hàng trung thành của thương hiệu là rất khác nhau từ đó được sử dụng để có được khách hàng mới.Ví dụ tốt nhất của các phân đoạn hành vi của lòng trung thành được quan sát thấy trong các phân đoạn khách sạn trong đó hãng hàng không, khách sạn, nhà hàng và những người khác đưa ra hết sức mình để cung cấp dịch vụ tốt nhất có thể như vậy mà họ có thể giữ lại khách hàng của họ. Khu vực khách sạn là một với các chương trình lòng trung thành tốt nhất bao giờ hết. Vì vậy sự trung thành của khách hàng cũng có thể được sử dụng cho hành vi phân khúc.Tỷ lệ sử dụng-trong khu dân cư hoặc thương mại phân khúc, việc sử dụng có thể được chứng minh trong các hình thức của việc sử dụng nặng, vừa phải sử dụng hoặc sử dụng ít hơn. Cho phép lấy ví dụ của vẻ đẹp parlors hoặc chăm sóc cá nhân. Có là một số khách hàng sử dụng rất nhiều sản phẩm chăm sóc cá nhân, trong khi những người khác không sử dụng sản phẩm chăm sóc cá nhân nhiều. Do đó tùy thuộc vào việc họ sử dụng các khách hàng có thể được nhắm mục tiêu.Một ví dụ về cách sử dụng tỷ lệ segmentations có thể được nhìn thấy trong các thiết bị điện tử cũng như các ngành công nghiệp FMCG công nghiệp mua. FMCG và điện tử hoạt động trên cơ sở một kênh với đại lý và nhà phân phối. Trong các phân đoạn, giảm giá tối đa tới một trong những người mua tối đa trong khi những người khác nhận được lợi nhuận thấp hơn khi họ cũng nhận được giảm giá thấp hơn.Bất kỳ sản phẩm nào đó không phải là mục tiêu hướng tới công chúng nói chung sử dụng hành vi phân khúc. Nó cũng là một hình thức phân khúc sản phẩm mà là thích hợp trong tự nhiên và được nhắm mục tiêu hướng tới muốn và nhu cầu của khách.

Kết quả (Việt) 2:

Các hình thức của hành vi phân khúc
mua vào những dịp - Như đã đề cập trong ví dụ trên, việc mua vào những dịp là hình thức đầu tiên của phân khúc hành vi. Các sản phẩm như sôcôla và các loại thực phẩm cao cấp sẽ được bán vào lễ hội. Tương tự như vậy, bánh kẹo sẽ bán khi có một bên. Do đó các sản phẩm này thường là mục tiêu của phân khúc hành vi.
Ví dụ tốt nhất của mục tiêu mua vào những dịp là thẻ Hallmark - thiệp chúc mừng cho tất cả các dịp. Các mục tiêu chính của dấu hiệu là có thể là bất cứ dịp nào, bạn sẽ tìm đúng loại thẻ cho bạn. Vì vậy, bạn có tùy chọn hoàn hảo để thể hiện chính mình.
Lợi ích tìm kiếm - Một số sản phẩm được nhắm mục tiêu hướng đến lợi ích tìm kiếm của khách hàng. Gần đây, đã có một cuộc chiến tranh giữa Colgate và Sensodyne để nhắm mục tiêu những người có hàm răng nhạy cảm. Tương tự như vậy, có những loại kem đánh răng khác được nhắm mục tiêu hướng tới làm trắng răng. Dầu gội cho tóc này nhắm vào đầu chia, chống gàu hoặc những người khác.
Những ví dụ trên giải thích vai trò của lợi ích trong phân khúc hành vi là gì. Vì vậy, một nhà tiếp thị có thể phân chia một dân số dựa trên những lợi ích mà họ tìm kiếm trong một sản phẩm.
Loyalty - Có hai cách để phát triển kinh doanh. Đầu tiên là để có được khách hàng mới và thứ hai là để giữ chân khách hàng hiện tại của bạn. Các trung thành của khách hàng của bạn là bạn, các cơ sở nhiều hơn khách hàng của bạn sẽ tăng lên. Đó là một trong nhiều loại hành vi mà các nhà tiếp thị nhắm mục tiêu. Các chiến lược cho thương hiệu của khách hàng trung thành là rất khác nhau từ đó được sử dụng để có được khách hàng mới.
Ví dụ tốt nhất của phân khúc hành vi của lòng trung thành được quan sát thấy trong các phân khúc khách sạn trong đó các hãng hàng không, khách sạn, nhà hàng và những người khác hết sức mình để cung cấp các dịch vụ tốt nhất có thể như vậy mà họ có thể giữ chân khách hàng của họ. Các lĩnh vực khách sạn là một với chương trình khách hàng tốt nhất bao giờ hết. Như vậy sự trung thành của khách hàng cũng có thể được sử dụng cho hành vi phân khúc.
Tỷ lệ sử dụng - Trong phân khúc dân cư hoặc thương mại, việc sử dụng có thể được chứng minh trong các hình thức sử dụng nặng, sử dụng vừa phải hoặc sử dụng ít hơn. Cho phép lấy ví dụ của các thẩm mỹ viện hoặc chăm sóc cá nhân. Có một số khách hàng sử dụng nhiều sản phẩm chăm sóc cá nhân, trong khi những người khác không sử dụng các sản phẩm chăm sóc cá nhân nhiều. Do đó tùy thuộc vào cách sử dụng của họ cho khách hàng có thể được nhắm mục tiêu.
Một ví dụ khác của các phân khúc tỷ lệ sử dụng có thể được nhìn thấy trong các thiết bị điện tử cũng như các ngành công nghiệp hàng tiêu dùng nhanh trong việc mua công nghiệp. FMCG và điện tử hoạt động trên cơ sở của một kênh với các đại lý và nhà phân phối. Trong các phân đoạn này, mức chiết khấu tối đa đi đến một trong những người mua tối đa trong khi những người khác có được lợi nhuận ít hơn khi họ cũng được giảm giá ít hơn.
Bất kỳ sản phẩm mà không phải là mục tiêu hướng tới quần chúng thường được sử dụng segmentation hành vi. Nó cũng là một hình thức tuyệt vời của phân khúc cho các sản phẩm mà là thích hợp trong tự nhiên và được nhắm mục tiêu hướng tới những mong muốn và nhu cầu của khách hàng.