Đối thủ cạnh tranh, tập trung tiếp cận. Black & Decker, một nhà sản xuất Mỹ dựa trên công cụ tay, chuyển sang một chiến lược toàn cầu sử dụng thế mạnh của mình trong những vũ đài của chi phí và chất lượng và thời gian và biết-như thế nào. Trong những năm 1980 Black & Decker của vị trí bị đe dọa bởi một đối thủ cạnh tranh Nhật Bản mạnh mẽ, Makita. Chiến lược sản xuất và tiếp thị các sản phẩm tiêu chuẩn toàn cầu trên toàn thế giới Makita của biến nó thành một nhà sản xuất chi phí thấp và kích hoạt nó để tăng cường ổn định thị trường thế giới của nó. Trong công ty, Black & Decker của thái ấp quốc tế kết hợp với chau¬vinism dân tộc để kiềm chế phối hợp trong phát triển sản phẩm và giới thiệu sản phẩm mới, dẫn đến mất cơ hội.
Sau đó, ứng phó với áp lực cạnh tranh gia tăng, Black & Decker chuyển dứt khoát hướng toàn cầu hóa. Nó bắt tay vào một chương trình phối hợp phát triển sản phẩm mới trên toàn thế giới để phát triển sản phẩm lõi tiêu chuẩn có thể được bán trên thị trường toàn cầu với sửa đổi tối thiểu. Việc tinh giản các nền kinh tế quy mô R & D cũng được cung cấp và ít trùng lặp của các sản phẩm và nỗ lực mới có thể được giới thiệu nhanh hơn. Tăng sự nhấn mạnh vào thiết kế đã làm cho nó thành một nhà lãnh đạo toàn cầu trong quản lý thiết kế. Nó củng cố quảng cáo của mình thành hai cơ quan trên toàn thế giới trong một nỗ lực để đưa ra một hình ảnh nhất quán hơn trên toàn thế giới. Black & Decker cũng tăng cường các cơ quan chức năng bằng cách cho các chức năng quản lý một vai trò lớn hơn trong việc phối hợp với việc quản lý đất nước. Cuối cùng, Black & Decker mua bộ phận thiết bị nhỏ General Electric để đạt được nền kinh tế thế giới quy mô sản xuất, distribu¬tion, và tiếp thị. Chiến lược toàn cầu ban đầu phải đối mặt với thái độ hoài nghi và sự kháng cự của các nhà quản lý nước tại Black & Decker. Các giám đốc điều hành mất vai trò lãnh đạo có thể nhìn thấy và thực hiện một số thay đổi quản lý để bắt đầu di chuyển các công ty hướng tới toàn cầu hóa. Những thay đổi trong chiến lược đã giúp Black & Decker tăng doanh thu và lợi nhuận của nhiều như 50 phần trăm trong năm 1990. Để đáp ứng sự cạnh tranh chi phí hơn nữa, Black & Decker của dự án tái cấu trúc toàn cầu mới có kế hoạch giảm chi phí sản xuất bằng cách chuyển thêm sản xuất công cụ quyền lực từ Hoa Kỳ và Anh cho các cơ sở chi phí thấp ở Mexico, Trung Quốc, và một cơ sở cho thuê mới trong Cộng hòa Séc Cộng hòa và tìm nguồn cung ứng các mặt hàng chế tạo nhiều hơn từ các bên thứ ba có lợi thế chi phí có sẵn và chất lượng có thể được đảm bảo. Kế hoạch tái cơ cấu toàn cầu của nó dẫn đến sự gia tăng doanh số bán hàng toàn cầu của 20 phần trăm để ghi lại $ 5400000000 và tăng thu nhập của 36 phần trăm đến $ 5,40 cho mỗi cổ phiếu trong năm 2005.
Một lời cảnh báo là theo thứ tự. Mặc dù nguồn lực tài chính của một công ty cung cấp độ bền cho chiến lược của mình, quản lý và các rào cản khác có thể chứng minh được áp đảo ngay cả trong một thị trường rất hứa hẹn như Trung Quốc. Như đã trình bày trong nhận thức toàn cầu 8-2, mở rộng AOL / Time Warner vào Trung Quốc minh họa điều này khó khăn.
Phương pháp tiếp cận khách hàng, tập trung. Estee Lauder là một ví dụ tuyệt vời của công ty tốt mà sử dụng chi phí và chất lượng, thời gian và biết-như thế nào, đồn lũy, và nguồn lực tài chính để lợi thế của nó. Esteee Lauder đã phát triển từ một nhỏ, kinh doanh mỹ phẩm người phụ nữ sở hữu để trở thành một trong những nhà sản xuất và tiếp thị của chất lượng chăm sóc da, trang điểm, nước hoa, và các sản phẩm chăm sóc tóc hàng đầu thế giới. Nhãn hiệu của nó bao gồm Esteee Lauder, Aramis, Clinique, Prescriptives, Origins, MAC, La Mer, Bobbi Brown, và Tommy Hilfiger, trong số những người khác.
Làm thế nào Estee Lauder thực hiện một kỳ công như vậy? Câu trả lời nằm trong khả năng của mình để đạt được người tiêu dùng ở hầu như mọi nơi trên thế giới, trong nội lực của mình, và trong sự đa dạng của danh mục đầu tư của nhãn hiệu. Kể từ khi bắt đầu các hoạt động quốc tế của mình, công ty đã luôn luôn tiến hành nghiên cứu chuyên sâu để xác định tính khả thi và khả năng tương thích của sản phẩm của mình với từng thị trường cụ thể, mà đã dẫn đến hình ảnh chất lượng cao của nó. Một lý do khác cho sự thành công của công ty nằm trong tập trung vào việc mở rộng toàn cầu trước khi đối thủ cạnh tranh của nó. Hoạt động quốc tế Esteee Lauder bắt đầu vào năm 1960. Bởi vì tầm nhìn mạnh mẽ ở châu Âu, nó phục vụ như một bàn đạp để khác
đang được dịch, vui lòng đợi..