Table 2: When a high MROI is in the

Table 2: When a high MROI is in the Scorecard
Firm A Firm B Firm C
Revenue $25,909 $27,034 $28,984
Marketing Expense $10,600 $11,650 $13,600
Net Profit $15,309 $15,384 $15,384
MROI 1.44 1.32 1.13
Firm A has a higher MROI than Firm C and Firm B, with MROI included in the scorecard. Firm A is
deemed to have the best marketing performance of the three firms. However, there is a major difficulty in the
calculation of the overall performance scores. Proponents of using MROI as a measure of profitable performance
must determine the relative weights to assign to the MROI and to the profit. If too much weight is assigned to the
MROI, then Firm A, which has the highest MROI but the lowest profit, will be deemed the firm with the highest
marketing performance. When the goal is profit, then managers would never suggest that firm A, with the lowest
dollar profit in Table 2, is the best choice for maximum profitable performance simply because it has the highest
MROI. Firm A is more efficient but it is definitely not more profitable. The difficulty is that there is no general
theory for the weight to be assigned to MROI that guarantees that MROI will not dominate the scorecards of firms
competing for most profitable performance.
The authors experienced the difficulty in the selection of relative weights in the process of assigning grades
to students who were playing a market simulation game. The grading allowed for weights to be given to MROI and
net profit. However, problems arouse when too many students where getting high grades when it was obvious to the
instructors that their marketing expenditures were far too low to be profitable but their grades for profitable
performance were compromised because they produced very high levels of marketing efficiency (i.e., MROI). The
simulation the students played is built on actual industry data; and the negative correlation between high MROI and low profits was frustrating and not expected. The authors’ search for an explanation lead them directly to the
classical theory that explains increases in sales due to increases in promotional effort.
The fundamental relationship between promotional expenditure and sales volume is one of diminishing
returns (Figure 1). The classic equation is a power function of the form

Kết quả (Việt) 1:

Bảng 2: Khi một MROI cao là trong thẻ điểmCông ty một công ty công ty B CDoanh thu $25,909 $27,034 $28,984Tiếp thị chi phí $10.600 $11,650 $13,600Net lợi nhuận $15,309 $15,384 $15,384MROI 1.44 1,32 1.13Công ty A có một MROI cao hơn công ty C và công ty B, với MROI bao gồm trong bảng. Công ty A là coi là có sắc ba công ty tiếp thị. Tuy nhiên, đó là một khó khăn lớn trong các tính toán điểm hiệu suất tổng thể. Những người ủng hộ của việc sử dụng MROI như một biện pháp hiệu suất lợi nhuận phải xác định trọng lượng tương đối để gán MROI và lợi nhuận. Nếu quá nhiều trọng lượng được gán cho các MROI, sau đó công ty A, trong đó có MROI cao nhất nhưng lợi nhuận thấp nhất, sẽ được coi là các công ty với cao nhất tiếp thị hiệu suất. Khi mục tiêu lợi nhuận, sau đó quản lý sẽ không bao giờ đề nghị rằng công ty A, với thấp nhất đồng đô la lợi nhuận trong bảng 2, là sự lựa chọn tốt nhất cho hiệu suất tối đa lợi nhuận chỉ đơn giản là bởi vì nó đã cao nhấtMROI. Công ty A là hiệu quả hơn nhưng nó là chắc chắn không có lợi nhuận hơn. Khó khăn là là không chung lý thuyết cho trọng lượng được giao cho MROI là đảm bảo rằng MROI sẽ không thống trị scorecards của công tycạnh tranh cho hiệu suất sinh lợi nhiều nhất. Các tác giả có kinh nghiệm những khó khăn trong việc lựa chọn các trọng lượng tương đối trong quá trình gán các lớp cho sinh viên những người đang chơi một thị trường trò chơi mô phỏng. Chấm điểm cho phép cho trọng lượng được trao cho MROI và net profit. However, problems arouse when too many students where getting high grades when it was obvious to the instructors that their marketing expenditures were far too low to be profitable but their grades for profitable performance were compromised because they produced very high levels of marketing efficiency (i.e., MROI). Thesimulation the students played is built on actual industry data; and the negative correlation between high MROI and low profits was frustrating and not expected. The authors’ search for an explanation lead them directly to theclassical theory that explains increases in sales due to increases in promotional effort. The fundamental relationship between promotional expenditure and sales volume is one of diminishing returns (Figure 1). The classic equation is a power function of the form

Kết quả (Việt) 2:

Bảng 2: Khi một MROI cao là trong Scorecard
công ty A Công ty B Công ty C
Doanh thu $ 25,909 $ 27,034 $ 28,984
Tiếp thị Chi phí $ 10,600 $ 11,650 $ 13,600
Lợi nhuận ròng $ 15,309 $ 15,384 $ 15,384
MROI 1,44 1,32 1,13
Công ty A có một MROI cao hơn Công ty C và Công ty B, với MROI bao gồm trong bảng điểm. Công ty A được
coi là có hiệu suất tốt nhất thị của ba công ty. Tuy nhiên, có một khó khăn lớn trong
tính toán của các điểm số hiệu suất tổng thể. Những người ủng hộ sử dụng MROI như một biện pháp hiệu suất lợi nhuận
phải xác định trọng số tương đối để gán cho các MROI và lợi nhuận. Nếu quá nhiều trọng lượng được gán cho các
MROI, sau đó công ty A, trong đó có các MROI cao nhất nhưng lợi nhuận thấp nhất, sẽ được coi là các công ty với mức cao nhất
hiệu suất tiếp thị. Khi mục tiêu là lợi nhuận, sau đó các nhà quản lý sẽ không bao giờ gợi ý rằng công ty A, với mức thấp nhất
lợi nhuận USD trong Bảng 2, là sự lựa chọn tốt nhất cho hiệu suất tối đa lợi nhuận đơn giản chỉ vì nó có cao nhất
MROI. Công ty A là hiệu quả hơn, nhưng nó chắc chắn là không có lợi nhuận. Sự khó khăn là không có chung
lý thuyết cho trọng lượng được giao cho MROI mà đảm bảo rằng MROI sẽ không chiếm ưu thế trong bảng điểm của các công ty
cạnh tranh với hiệu suất lợi nhuận cao nhất.
Các tác giả trải qua những khó khăn trong việc lựa chọn trọng lượng tương đối trong quá trình giao lớp
cho các học sinh đang chơi một trò chơi mô phỏng thị trường. Việc chấm điểm cho phép trọng lượng được trao cho MROI và
lợi nhuận ròng. Tuy nhiên, vấn đề khơi dậy khi có quá nhiều sinh viên, nơi nhận được điểm cao khi nó là rõ ràng để các
giáo viên hướng dẫn các khoản chi tiêu tiếp thị của họ là quá thấp để có lợi nhuận cao nhưng điểm số của họ đối với lợi nhuận
thực hiện đã bị tổn hại bởi vì chúng được sản xuất ở mức rất cao về hiệu quả tiếp thị (tức là, MROI). Các
mô phỏng các học sinh chơi được xây dựng trên dữ liệu thực tế ngành công nghiệp; và các mối tương quan nghịch giữa MROI cao và lợi nhuận thấp là bực bội và không mong đợi. Tìm kiếm các tác giả cho một lời giải thích dẫn họ trực tiếp đến các
lý thuyết cổ điển giải thích sự gia tăng doanh số bán hàng do sự gia tăng nỗ lực quảng cáo.
Các mối quan hệ cơ bản giữa chi phí quảng cáo và khối lượng bán hàng là một trong những làm giảm bớt
lợi nhuận (hình 1). Các phương trình cổ điển là một chức năng sức mạnh của hình thức