1. Who are the least price-aware or

1. Who are the least price-aware or price-sensitive among the industry users to whom we sell?

What is their size distribution? Exactly which companies are they?

2. Who are the most and the least vendor-loyal—that is, who buys regularly from us, regardless of price fluctuations? Why? And who buys from us only occasionally, largely on considerations of price?

3. Who can use our applications help most? Who least?

4. Who would respond most to our offer of help?

5. Where and with whom could we selectively

raise prices? Should we selectively hold prices?

6. How should we communicate all this to the sales organization and employ it in managing

the sales forces?

Kết quả (Việt) 1:

1. ai là người ít nhất là nhận thức được giá hoặc giá nhạy cảm giữa các người dùng công nghiệp mà chúng tôi bán?Phân phối kích thước của họ là gì? Họ là chính xác mà các công ty?2. người nhất và trong ít nhất là nhà cung cấp-trung thành-có nghĩa là, những người mua thường xuyên từ chúng tôi, bất kể giá biến động? Tại sao? Và những người mua từ chúng tôi chỉ thỉnh thoảng chủ yếu vào các cân nhắc về giá cả?3. những người có thể sử dụng ứng dụng trợ giúp của chúng tôi nhất? Những người ít nhất?4. người nào đáp ứng nhất của chúng tôi cung cấp sự giúp đỡ?5. trong trường hợp và với người mà có thể chúng tôi chọn lọctăng giá? Chúng ta nên chọn lọc giữ giá?6. làm thế nào chúng ta nên giao tiếp tất cả những điều này để tổ chức bán hàng và sử dụng nó trong việc quản lýCác lực lượng bán hàng?

Kết quả (Việt) 2:

1. Ai là những người ít giá nhận thức hoặc nhạy cảm về giá giữa các người sử ngành công nghiệp mà chúng tôi bán? Phân phối kích thước của chúng là gì? Chính xác mà công ty chúng là gì? 2. Ai nhiều nhất và là những người ít nhà cung cấp trung thành, nghĩa là, người mua thường xuyên của chúng tôi, bất kể biến động giá cả? Tại sao? Và những ai mua từ chúng tôi chỉ thỉnh thoảng, phần lớn vào cân nhắc của giá? 3. Ai có thể sử dụng các ứng dụng của chúng tôi giúp đỡ nhiều nhất? Ai nhất? 4. Ai sẽ đáp ứng hầu hết để phục vụ của chúng tôi giúp đỡ? 5. Ở đâu và với người mà chúng ta có thể lựa chọn tăng giá? Chúng ta có nên chọn lọc giữ giá? 6. Làm thế nào chúng ta nên giao tất cả điều này để tổ chức bán hàng và sử dụng nó trong việc quản lý lực lượng bán hàng?