1. Start with reputation.The less y

1. Start with reputation.
The less you have to sell yourself, the better. Reputation allows you to establish credibility without wasting too much time in your pitch telling your life story (unless it relates to your product/company of course!). What are the biggest accomplishments that qualify you as an expert in your space? What will earn your audience’s respect? When I pitch, often I will make sure that my introduction or bio includes three facts (which are different for various situations). The three I usually choose are – best selling author of 4 books, TEDx speaker, Professor of Marketing at Georgetown University. This is NOT about having books or being a professor, though. YOU don’t need that. It is about knowing what the most impressive elements of your background are and bringing them up front and center for the people who will be evaluating you and your idea.
2. Use your personality.
Facts and bullet points are great, but it is stories that make emotional connections. Almost every episode of the Shark Tank, there is an example of an investor choosing to either invest or not invest based on how much they have a personal connection with the entrepreneur. Yes, it’s true that more likeable entrepreneurs do get investments more often – but NOT because they are “nice” to everyone. Likeability is not the same thing as being nice. Instead, using your personality means being true to yourself and letting the “real you” into your pitch because people invest in people and ideas.
3. Tailor the message.
Knowing your audience is critical, but it means more than reading their bios. Learn as much as you can about how they think and what they find interesting or don’t. Do they share where they go or what they do through social media? Have they written books or do they share thoughts on a blog or in articles? The more you know about what your reviewers care about, the more you can effectively tailor your message and pitch to be interesting for them.
4. Simplify!
Don’t use three slides when one will do. Don’t use words if you can use visuals. The more you can simplify, the easier it is to stick in the evaluator’s mind and also use your time effectively. Though this is a principle you’ve likely heard before, the challenge to actually do it well can be a big one … but it’s worth the effort.
5. Take questions.
Decisions are often based based on the strength of your responses to questions that your judges ask. Practice responses to common questions so you can be as prepared as possible. Accept criticism if it is offered without being defensive. And most importantly, answer questions as directly as you can. There is nothing worse than someone who seems like they are trying to avoid questions, or has no idea how to answer them. No matter how good your pitch is, you CAN and will lose if you aren’t able to answer questions effectively.
6. Be concrete.
If there is one common mistake that entrepreneurs make over and over again in the Shark Tank, it is being vague and not having concrete details about their businesses. This may come down to your cost of goods sold, or your margin, or your future strategy. Being concrete about what you share shows that you have thought about the details of your business and your industry, and that you understand what you are asking for.
7. End with a memory cue.
Perhaps the toughest fact about a pitch competition is that you are usually up against lots of competitors in a short timeframe. Speaking as a former judge for several, it can become almost impossible to remember the details about everyone who pitched. That’s why it is so important to offer some type of memory cue to make your presentation stand out. It could be something physical you do, or a story you tell, or literally ending by telling your audience exactly what the one thing that you want them to remember is.
None of the tips above can help you to stand out if you don’t already have a good business and story to tell. But if you do and you’re up against any number of other entrepreneurs also fighting for their own chance to win support through money or resources, focusing on these seven principles can help you to stand out. And perfecting your ability to survive a staring contest if you ever make it onto Shark Tank, of course.

Kết quả (Việt) 1:

1. bắt đầu với danh tiếng.Ít hơn, bạn cần phải bán mình, thì càng tốt. Danh tiếng cho phép bạn thiết lập sự tin cậy mà không lãng phí quá nhiều thời gian trong sân của bạn kể câu chuyện cuộc sống của bạn (trừ khi nó liên quan đến sản phẩm/công ty của bạn tất nhiên!). Những thành tựu lớn nhất đủ điều kiện bạn là một chuyên gia trong không gian của bạn là gì? Những gì sẽ kiếm được sự tôn trọng đối tượng của bạn? Khi tôi cắm, thường tôi sẽ chắc chắn của tôi giới thiệu hoặc sinh học bao gồm ba sự kiện (đó là khác nhau cho các tình huống khác nhau). Ba tôi thường chọn là tác giả của cuốn sách 4, TEDx loa, giáo sư tiếp thị tại Đại học Georgetown bán chạy nhất. Đây không phải là về việc có sách hoặc đang là một giáo sư, mặc dù. BẠN không cần nó. Nó là về hiểu biết những gì đang có những yếu tố Ấn tượng nhất của nền của bạn và đưa họ lên phía trước và Trung tâm đối với những người sẽ đánh giá bạn và ý tưởng của bạn.2. sử dụng cá tính của bạn.Sự kiện và bullet điểm là rất lớn, nhưng nó là câu chuyện mà làm cho các kết nối tình cảm. Hầu như mỗi tập phim của bể cá mập, có là một ví dụ về một nhà đầu tư lựa chọn để đầu tư hoặc không đầu tư dựa trên bao nhiêu họ có một kết nối cá nhân với các doanh nghiệp. Có, nó là đúng rằng hơn likeable doanh nghiệp nhận được đầu tư thường xuyên hơn-nhưng không phải vì họ là "tốt đẹp" để tất cả mọi người. Likeability không phải là điều tương tự như là tốt đẹp. Thay vào đó, bằng cách sử dụng cá tính của bạn có nghĩa là đúng với bản thân và cho phép các "thực sự bạn" vào sân của bạn bởi vì những người đầu tư vào con người và ý tưởng.3. thay đổi tin nhắn.Biết đối tượng của bạn là rất quan trọng, nhưng nó có nghĩa là nhiều hơn đọc bios của họ. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt, bạn có thể về cách họ suy nghĩ và những gì họ tìm thấy thú vị hay không. Họ có chia sẻ nơi họ đi hoặc những gì họ làm thông qua các phương tiện truyền thông xã hội? Họ đã viết cuốn sách hoặc họ có chia sẻ những suy nghĩ trên một blog hoặc trong bài viết? Các chi tiết bạn biết về những gì người đánh giá chăm sóc của bạn về, càng có nhiều bạn có thể có hiệu quả thay đổi của bạn tin nhắn và sân là thú vị cho họ.4. đơn giản hóa!Không sử dụng trang trình bày ba khi người ta sẽ làm gì. Không sử dụng từ nếu bạn có thể sử dụng hình ảnh. Các chi tiết bạn có thể đơn giản hóa, các dễ dàng hơn là để thanh trong tâm trí của mối thẩm định và cũng sử dụng thời gian của bạn hiệu quả. Mặc dù đây là một nguyên tắc bạn có thể đã nghe nói trước khi, những thách thức để thực sự làm điều đó cũng có thể là một lớn... nhưng nó là giá trị các nỗ lực.5. có câu hỏi.Quyết định thường dựa dựa trên sức mạnh của bạn trả lời cho câu hỏi của bạn thẩm phán yêu cầu. Thực hành hồi đáp tới câu hỏi thường gặp để bạn có thể như chuẩn bị càng tốt. Chấp nhận những lời chỉ trích nếu nó được cung cấp mà không bị phòng thủ. Và quan trọng nhất, trả lời các câu hỏi như trực tiếp như bạn có thể. Không có gì tồi tệ hơn một người có vẻ như họ đang cố gắng tránh câu hỏi, hoặc không có ý tưởng làm thế nào để trả lời họ. Không có vấn đề như thế nào tốt là sân của bạn, bạn có thể và sẽ mất nếu bạn không thể trả lời câu hỏi một cách hiệu quả.6. cụ thể.Nếu có là một sai lầm phổ biến mà doanh nhân làm cho hơn và hơn nữa trong bể cá mập, nó là mơ hồ và không có các chi tiết cụ thể về kinh doanh của họ. Điều này có thể đi xuống của bạn chi phí của hàng hóa bán, hoặc margin của bạn, hoặc chiến lược trong tương lai của bạn. Cụ thể về những gì bạn chia sẻ cho thấy rằng bạn có suy nghĩ về các chi tiết của doanh nghiệp của bạn và công nghiệp của bạn, và rằng bạn hiểu những gì bạn đang yêu cầu.7. kết thúc với một cue bộ nhớ.Có lẽ một thực tế khó khăn nhất về một cuộc cạnh tranh sân là rằng bạn đang thường lên chống lại nhiều đối thủ cạnh tranh trong một khung thời gian ngắn. Nó có nói như là một cựu thẩm phán cho một số, có thể trở thành gần như không thể nhớ các chi tiết về tất cả mọi người người pitched. Đó là lý do tại sao nó là rất quan trọng để cung cấp một số loại bộ nhớ cue để làm cho trình bày của bạn nổi bật. Nó có thể là một cái gì đó vật lý mà bạn làm, hoặc một câu chuyện bạn nói, hoặc theo nghĩa đen kết thúc bằng cách nói với đối tượng của bạn chính xác là những gì một điều mà bạn muốn họ nhớ là.Không ai trong số những lời khuyên ở trên có thể giúp bạn nổi bật nếu bạn chưa có một kinh doanh tốt và câu chuyện để kể. Nhưng nếu bạn làm và bạn đang lên chống lại bất kỳ số nào của các doanh nhân khác cũng chiến đấu cho mình cơ hội để giành chiến thắng hỗ trợ thông qua tiền hoặc tài nguyên, tập trung vào những bảy nguyên tắc có thể giúp bạn nổi bật. Và hoàn thiện khả năng của bạn để tồn tại một cuộc thi nhìn chằm chằm nếu bạn đã bao giờ làm cho nó vào bể cá mập, tất nhiên.